第22章 风起青萍，初现的竞争对手

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一周的时间在忙碌中飞逝。林小一的生活形成了新的规律：白天在学校扮演“天才学生”，应付那些对他而言过于简单的课程；放学后和周末，则化身为穿梭于不同销售点的“小商人”。

他严格执行着自己的计划：

供应链方面：他再次去了赛格市场，顺利从陈老板那里以4.5元的单价进了二十个“悬浮陀飞轮”表（陈老板看到他真的返单，态度更加热情）。同时，他凭借三寸不烂之金和现金结算的优势，在另一个摊位以4.7元的稍高价格，成功发展了第二家供应商，拿了十个同类型但略有差异的表作为备用。

销售渠道：少年宫阵地稳固，他与那位保安叔叔甚至形成了默契，偶尔还会聊上两句。他还试探性地去了一个大型公园的周末市集，效果虽不如少年宫，但也能稳定出货。他暂时没有贸然进入其他学校区域。

产品与形象：他这次进了一批带简易俄罗斯方块游戏的电子表，定价更高（15元），测试市场。白色的包装小布袋也受到了客户好评，显得很有“档次”。

一切似乎都在朝着好的方向发展。周六下午，少年宫门口，林小一的生意依旧火爆。他刚刚以十二元的价格卖出一块a级悬浮表，正在给一个小朋友调试游戏表的功能。

就在这时，他敏锐地注意到，在距离他不到二十米的另一个角落，也聚集起了一小群人。他踮起脚尖望去，心里顿时“咯噔”一下。

只见一个看起来像是初中生的瘦高男孩，也摆开了一个小地摊，上面赫然摆放着几种电子表！虽然款式没有他的“悬浮陀飞轮”新颖，大多是普通的夜光表和基础游戏表，但价格却标得比他低！同样的普通夜光表，他卖八块或十块，对方只卖七块！基础游戏表对方卖十二，比他便宜三块！

（跟风者！这么快就出现了！）

林小一心中一凛。他预料到会有竞争，但没想到来得这么快。对方显然是看到了他在这里的成功，直接来抢生意，并且采取了最简单粗暴的竞争策略——价格战！

那个初中生似乎很有经验，嗓门也大，不停地吆喝：“快来看快来买啊！最新电子表！便宜实惠！功能齐全！”

一些原本被林小一这边炫酷手表吸引，但觉得价格稍贵的家长和孩子，立刻被那边更低的价格吸引了过去。

林小一这边的人流量明显减少了。他甚至看到两个刚才还在他摊位前犹豫的客户，转身就去了那边。

（价格战是最低端的竞争，杀敌一千，自损八百。不能跟着降价，否则之前建立的利润体系和产品价值感就崩塌了。）

林小一迅速冷静下来，大脑飞速分析。

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