第12章 暗流再起(第1/2页)

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布料市场里人声鼎沸，各种方言的吆喝声、讨价还价声、运输板车的轱辘声交织在一起。铁柱穿梭在拥挤的摊位间，汗水顺着额角滑落。空气中弥漫着棉麻的清香和化纤刺鼻的气味，但他此刻无心品味这些，只想找到价格合理的布料。

又涨了？上周还不是这个价！铁柱在一个熟悉的摊位前停下，难以置信地看着报价单。

摊主老刘无奈地摊手：赵老板，真不是我要涨。上游纱厂都在涨价，我们这些小本生意也很难做啊。他压低声音，听说有人在大量收购原材料，把价格都抬上去了。

铁柱的心一沉。如果布料价格持续上涨，合作社刚接的学校订单就要亏本了。他咬了咬牙：老刘，咱们合作这么久，你给我个实价。这批订单量很大，以后还会更多。

老刘犹豫了一下，在计算器上按了个数字：这是最低价了，再低我就要赔本了。

铁柱看着那个数字，眉头紧锁。这比他预算的高出两成，意味着这批订单基本无利可图。但若是不接，合作社的信誉就会受损。

好吧，他最终叹了口气，我先订一批。但你要保证质量，不能以次充好。

老刘连连点头：放心，我老刘做生意最讲信誉。

回程的路上，铁柱心事重重。卡车在颠簸的土路上行驶，扬起的尘土模糊了窗外的景物。他想起父亲常说的一句话：做生意就像走钢丝，一步踏错就可能万劫不复。现在的他，正真切地体会着这句话的分量。

刚到店门口，二狗就急匆匆地迎上来：老板，你可算回来了！出事了！

铁柱的心猛地一跳：怎么了？

王老五...王老五在对面开了家裁缝店！二狗气喘吁吁地说，价格比我们低三成，还到处说我们的坏话！

铁柱顺着二狗指的方向看去，果然看见对面新开了一家惠民裁缝店，招牌崭新醒目，店里挤满了人。王老五正站在门口，见到铁柱，得意地笑了笑，还故意大声对顾客说：我们这儿都是厂价直销，不像某些店，中间商赚差价！

周姐从店里出来，脸色凝重：已经有好几个老客户来问为什么我们的价格比对面高了。我解释说是布料质量不同，但他们好像不太相信。

母亲担忧地拉着铁柱的衣袖：柱子，这可怎么办啊？王老五这是存心跟咱们过不去。

铁柱强迫自己冷静下来：先进去再说。

店里，几个老师傅都停下了手中的活计，焦虑地看着铁柱。李老板不知什么时候也来了，正皱着眉头翻看王老五店的宣传单。

这小子太阴险了！李老板把宣传单拍在桌上，用劣质布料降低成本，还敢说是什么厂价直销

铁柱拿起宣传单，上面醒目地写着同等质量，最低价格的广告语。他仔细摸了摸纸张，发现是用廉价油墨印刷的，字迹都有些模糊。

我们不能跟着打价格战。铁柱坚定地说，以次充好最终会砸了自己的招牌。

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