第17章 风起青萍之末

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“迅捷电器”钱经理的威胁，并非空穴来风。不到一周，打压便接踵而至。

最先感受到压力的是孙浩他们。当他们像往常一样去熟悉的废品站或者走街串巷时，发现总有人抢先一步，用比金三鑫高出百分之十到二十的价格，将那些品相稍好的废旧游戏机、随身听等电子产品收走。即使偶尔收到些东西，也大多是“迅捷”挑剩下的真正的垃圾。

“金哥，不是我们不尽力，是‘迅捷’那帮孙子太他妈缺德了！”孙浩带着两个跟班，一脸晦气地来到金三鑫的工作室抱怨，“他们就跟狗皮膏药似的，我们到哪儿他们跟到哪儿，还到处说你的货是洋垃圾拼的，用不了几天就坏！”

金三鑫脸色平静，但心里早已怒火翻腾。价格战和货源封锁，这是最直接也最有效的打击手段。“迅捷”资金雄厚，耗得起，而他刚刚起步，现金流一旦断裂，后果不堪设想。

屋漏偏逢连夜雨。百货大楼的柜台经理也打来电话，语气有些犹豫：“小金啊，最近市面上有些不好的传言，说你们的机器……来源不太正，质量不稳定啊。虽然我们合作这批没问题，但后续……你看是不是能提供更稳定、更透明的货源证明？”

信誉危机！这才是最致命的！金三鑫深吸一口气，压下心中的烦躁，对着电话保证道：“经理您放心，谣言止于智者。我们的质量您亲自验证过。关于货源和稳定性，请您再给我一点时间，我会给您一个满意的答复。”

挂掉电话，金三鑫感到一阵沉重的压力。内有货源枯竭，外有信誉受损，“迅捷”这一套组合拳，打得他有些喘不过气。

李婉清看着金三鑫紧锁的眉头，急得团团转，却想不出什么好办法，只能更加卖力地打扫卫生，把工作室整理得一尘不染，仿佛这样就能驱散阴霾。

而苏小萌在得知情况后，再次展现了她的人脉和行动力。她直接带着金三鑫，去见了她父亲那位朋友——百货大楼的陈经理，进行了一次正式的会谈。

在装修考究的办公室里，苏小萌落落大方，言辞清晰地帮金三鑫解释，强调他产品的性价比和独特的市场定位，并委婉地指出，恶性竞争是市场常态，关键要看产品本身的竞争力。

陈经理看在苏小萌和她父亲的面子上，态度缓和了一些，但对金三鑫提出了更具体的要求：“小金，我不是不相信你。但做生意，讲究的是长久。你要想稳住这个渠道，甚至以后做得更大，必须证明你的供应链有抗风险能力。要么，你有稳定的、可靠的上游供货商；要么，你自己有足够的技术壁垒和库存应对这种冲击。这两点，你现在能做到哪一点？”

金三鑫沉默了。稳定的上游供货商？他那个虚构的“深城表哥”显然不行。技术壁垒？他的翻新技术主要依赖韩师傅，虽然独特但并非不可复制。库存？他那点家底，在“迅捷”的价格战面前不堪一击。

“陈经理，我明白了。请您再给我两周时间，我一定解决这个问题。”金三鑫抬起头，眼神里重新燃起斗志。他不能退缩，这是他好不容易打开的突破口。

离开百货大楼，苏小萌对金三鑫说：“我能帮你的，暂时只有这些了。剩下的，要靠你自己。如果需要资金周转，我可以再……”

“不用了，小萌，谢谢你。”金三鑫打断了她，真诚地说，“资金我能想办法。这次，我要靠自己的本事迈过去。”

苏小萌有些意外地看着他，似乎从他眼中看到了某种不一样的东西，那是属于男人的倔强和担当。她点了点头，没再说什么。

回到工作室，金三鑫将自己关在屋里，对着墙壁上那张简陋的城市地图，苦苦思索。硬拼价格和货源是死路一条，必须另辟蹊径。

稳定的供应链……技术壁垒……”陈经理的话在他脑中回荡。

突然，他脑海中闪过韩师傅那个锁着的木箱，以及那神乎其神的“感应气流”检测法！这算不算是独一份的“技术壁垒”？如果能将这种检测方法系统化，哪怕只是皮毛，是否能极大提升翻新机的可靠性和稳定性，从而形成口碑？

还有货源！“迅捷”抢的是品相好的旧货。那么，那些他们看不上眼的、损伤更严重、甚至被判定为完全报废的机器呢？如果他能依靠韩师傅的技术和自己逐渐积累的经验，将这些“废铁”中的一部分“起死回生”，那他的货源不就等于是一片蓝海？

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