第46章 资金睹光．合作达成(第1/2页)

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林晓棠的手机屏幕还亮着，那条备注“上次的红薯很好，我妈说像小时候的味道”的订单信息停留在对话框里。她没锁屏，直接把手机塞进白大褂口袋，转身对陈默说：“他们该看到这个了。”

陈默正把最后一张工分登记表

扫描进电脑，听见这话抬了抬头，“谁？”

“云途的人。

”她走到桌边，抽出一张a4纸，上面是昨晚打印的客户反馈汇总，“我们不是约好今天谈合作？他们要是还犹豫，就把这些发过去。不是数据，是人话。”

赵铁柱在门口听见了，手里的鲁班尺往肩上一扛，“人话比合同有用？”

“有用。”陈默合上笔记本，站起身，“他们要的是可持续，不是扶贫。咱们得让他们看见，有人真在种，有人真在买，没有中断。”

三人一前一后往村口走。镇上派的车已经等在路边，司机戴着白手套，车门拉开时动作利落。陈默坐在后座，发现副驾上放着一个文件夹，封面上印着“青山村合作评估报告（终板）”，页角有些折痕，像是被人反复翻过。

到了县城写字楼，会议室在六楼。推门进去时，对方代表已经坐在长桌另一头，西装笔挺，面前摆着平板和录音笔。陈默没说话，把背包放在自己位置前，拉开拉链，露出里面装着的几样东西：一部旧手机、一沓手写工分表复印件、还有一张打印出来的“共生链”客户种下种子的照片。

谈判开始得平静。对方先说了几句场面话，提到“资源整合”“品牌共建”，然后话锋一转：“我们愿意投入首期资金两百万，分三期到账。但需要青山村提供可抵押资产作为担保。”

赵铁柱眉毛一跳，“抵押？拿啥押？地是集体的，房子是祖上的。”

陈默没急着反驳。他掏出手机，点开相册，滑到“共生链首单记录”那一栏，递过去：“这不是资产？三个月内，一百零七位客户种下了‘共生一号’种子。他们留下地址、写下寄语，有人还拍了视频。这不是信任？”

对方代表扫了一眼，没接手机，“情感价值难以量化量，我们需要的是风险对冲机制。”

林晓棠这时开口：“那你看这个。”她把随身带的移动硬盘，连上投影，调出“工分.分红”公示系统界面。左边是王德发手写的账本照片，墨迹深浅不一，右边是电子存档的收支明细表，两相对照，条目清晰晰。

“每一笔钱从哪来，到哪去，村民都可查。”她说，“王会计每天核对，月底公示。这不是制度雏形，是什么？”

对方沉默了几秒。其中一人低头在平板上，记录，另一人看向陈默：“你们想怎么用这笔钱？”

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