第32章 谁是跳梁小丑？(第1/3页)
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程卫东没有立刻回答。
端起茶杯，他轻轻呷了一口，然后，做出了一个出乎所有人意料的举动。
他将目光转向了身旁的沈瑶：“沈瑶，对于法方提出的这个初期投资比例问题，你怎么看？”
话音一落，会议室内所有人的目光，“唰”地一下，全都聚焦在了沈瑶身上！
一个助理，在如此重大的商业决策上，被董事长当众点名，征求意见？
沈瑶脸上没有丝毫的慌乱。
她从容地放下手中的记录笔，微微挺直脊背，语气谦逊，内容却掷地有声：“程总，布沙尔先生，各位。
从我们前期搜集到的数据来看，法国高端奢侈品服务市场的投资回报周期，的确普遍要比亚太地区同类市场长大约百分之二十到三十。
但它的优势在于，一旦品牌成功立足，后期的利润率和品牌溢价能力也相对更高，客户忠诚度更强。”
她说话的同时，行云流水地打开身旁的平板电脑。
纤细的手指在屏幕上轻点几下，一组清晰直观的对比图表便投射在了幕布上。
“关于初期投资风险的分担。
我个人在学习程总过往一些成功的并购案例时，注意到程氏在泰国曼谷的一个度假村项目中，曾采用过一种阶梯式的股权投资结构。”
沈瑶不着痕迹地，就把所有的智慧和功劳，都推到了程卫东身上。
“或许，我们可以借鉴类似的模式。
比如，在前三年，我方根据项目实际进展和市场反馈，按事先约定的比例，逐年递增投资额度。
同时我们可以与法方设置明确的阶段性业绩对赌条款。
这样既能在初期满足法方对现金流的需求，支持品牌快速打开市场。
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