第16章 产品的滞销危机(第1/2页)

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第一卷：风雨起航

第十六章：产品的滞销危机

第一次直播的尴尬，被林静用“复盘”这把手术刀冷静地解剖后，转化成了下一次尝试的燃料。她没有急于再次开播，而是拉着苏曼，两人反复模拟练习，设计更生活化的讲解，重点打磨展示阿胶糕拉丝和切块的“无声胜有声”的环节。她们互相扮演观众和主播，互相挑刺，互相鼓励。在这个过程中，那份因直播失败而动摇的信心，慢慢又重新凝聚，甚至变得更加坚实——因为它不再仅仅源于一股蛮劲，而是开始建立在有针对性的练习和准备之上。

然而，就在林静摩拳擦掌，准备将培训所学和与苏曼探讨的新思路应用到实际中，期待业绩能有一个小突破时，现实却给了她当头一棒。

危机悄无声息地降临。

最先显现的迹象，是微信的沉寂。以往，虽然订单不算密集，但隔三差五总会有老客户来回购，或者经由推荐来的新客户询问。可自从她严格按照美思康宸标准升级了工艺和包装，并相应地小幅上调了价格以覆盖增加的成本后，那种熟悉的提示音仿佛集体失了声。

她精心拍摄的、背景干净、光线柔和、突出新品包装和细腻切面的产品图片，发在朋友圈里，点赞者寥寥，询问者更是为零。之前活跃的几个老客户，在她单独发送了新品信息和优惠后，回应也大多是礼貌而疏远的“好的，有需要联系你”，便再无下文。

就连第一个代理张姐，在第二次拿货后，也委婉地表示：“小林啊，你现在的阿胶糕品质是更好了，包装也上档次。不过我这边一些老顾客反馈，说价格有点……她们还是习惯原来的价位。我这边暂时先消化一下库存，下次拿货时间可能得延后了。”

延后。这两个字像两颗冰冷的石子，投入林静的心湖。

她独自坐在房间里，看着角落里堆放着的、包装精美却无人问津的阿胶糕盒子。那些盒子，是她咬牙投入了最后一笔周转资金，按照培训要求统一订购的，本以为是迈向正规化的第一步，此刻却像是一张张嘲讽的脸，提醒着她的决策失误。

升级错了吗？追求更好的品质、更规范的包装错了吗？

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