第5章 预售的“成功”
第一幕
车间工地的不锈钢搅拌罐蒙着层薄灰,未铺完的水泥地边缘还露着几簇杂草——建设到一半的车间像个半拉子工程,杵在苏家村西头荒坡上,看得村民们心里发慌。林舟蹲在地上,手里的预算表被风刮得哗啦响,红笔标注的“超支10万元”格外刺眼,他指尖划过“设备尾款5万、包装材料3万、物流押金2万”的字样,喉结动了动,没说话。
苏晓拎着一篮刚煮好的苹果酱样品走过来,玻璃罐里的酱体泛着琥珀色,还冒着淡淡的热气。她把罐子放在预算表旁,用竹签挑了点酱递到林舟嘴边:“尝尝,按咱上次试的配方做的,少放了糖,更鲜。”林舟咬了口,苹果的清甜混着果肉的颗粒感在嘴里散开,可他没心思品味——村民们的积蓄都投了进来,有的甚至借了亲戚的钱,总不能让车间烂在这儿。
“要不试试预售?”苏晓突然开口,手里的竹签还沾着酱渍,“咱之前电商卖苹果攒了两万多粉丝,现在把车间的进度拍出来,让大家先下单,承诺下个月发货,再送点小赠品,应该有人买。”林舟抬头看她,眼里带着犹豫:“万一没人买怎么办?粉丝都是冲新鲜苹果来的,苹果酱是新东西……”
“不是新东西,是‘有故事的东西’。”苏晓蹲下来,把手机里存的照片翻给他看——有王小丫画的“苹果从树上到罐子”的连环画,有村民们摘苹果、洗苹果的抓拍,还有车间刚打地基时,大家一起扛水泥袋的视频,“咱卖的不是酱,是苏家村的实在劲儿。你看,这画要是印在包装上,多特别?我再联系城里的美术老师,让他们帮着转发,肯定能传开。”
第二幕
风卷着苹果叶吹过工地,林舟看着苏晓眼里的光,又看了看远处正在给搅拌罐盖防雨布的王大爷,心里的犹豫渐渐散了。他抓起预算表,在“预售”两个字上画了个圈:“行!就按你说的来!明天就拍视频、弄链接,赠品就用孩子们的画印成小卡片,每罐都放一张——让买的人知道,这酱里有苏家村的孩子味儿。”
苏晓笑着把剩下的苹果酱递给路过的二柱:“二柱哥,明天帮我们拍视频呗?就拍你洗苹果的镜头,你那手糙,显实在!”二柱接过罐子,舔了舔嘴角:“中!再给我加点镜头,说说咱这苹果是咋长的,让城里人知道咱没糊弄!”林舟看着两人的互动,突然觉得那10万的缺口,好像也没那么难填了——只要大家一起想办法,就没有跨不过的坎。
直播到第40分钟时,苏晓的嗓子已经有些哑了,可她握着手机的手还在发抖——不是累的,是激动的。屏幕上的订单数还在往上跳,原本定的“预售500罐”目标早就破了,现在已经冲到了1200罐,金额也从最初的1.5万,涨到了15.6万,远超填补10万缺口的需求。
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