第1章 联盟扩张的磨合之痛

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第一幕

春阳洒在苏家村的村广场上，红色的遮阳棚下，青苹果产销联盟的新增签约仪式正有序进行。刘家村、李家坪等五个村庄的代表依次走上前，在合作协议上签下名字，按下红手印。可就在仪式接近尾声时，刘家村的果农代表李铁柱突然举起手，声音洪亮地打破了和谐：“等一下！我有个问题——为啥苏家村能分4成利润？我们村出的苹果原料不比你们少，凭啥要少分一成？”

话音刚落，广场上瞬间安静下来，其他新增村的代表也纷纷点头附和，眼神里满是期待与质疑。林舟早有准备，从随身的公文包里拿出一份厚厚的成本核算表，走到人群中央展开：“大家请看，这是联盟成立以来的所有成本明细。苏家村前期投入了13万元用于苹果酱配方研发、‘苏果源’品牌注册和宣传推广，还承担了新车间的设备折旧和技术人员工资，这些隐性投入占比高达35%。”他指着表格上的银行转账凭证和发票复印件，“我可以保证，等新车间的前期投入全部收回，也就是2025年秋收后，利润分配会调整为苏家村3.5成、原料供应村3.5成、包装物流村3成，绝对公平公正。”

就在气氛依旧有些紧绷时，王小丫带着十几个孩子举着彩色画板跑了过来，画板上画着不同颜色的苹果手拉手，背景是六个村庄的名字，最上面用稚嫩的字体写着“团结摘苹果，一起赚钱才开心”。孩子们围着李铁柱齐声喊着口号，李铁柱紧绷的脸慢慢缓和下来，有些不好意思地挠了挠头。林舟趁机补充：“联盟就像一棵果树，只有根系扎得稳、枝叶长得齐，才能结出更多甜果子。我们是一家人，不该在利益分配上斤斤计较。”

李铁柱沉默了片刻，最终点了点头：“行，我信你一次。但要是到时候不调整利润，我们刘家村可不会善罢甘休。”

第二幕

签约仪式结束还没一周，联盟的质量抽查小组就传来了坏消息——刘家村的临时加工点生产的苹果酱，不仅甜度只有10度，原低于联盟规定的12度标准，还在配料里检测出了防腐剂。林舟当即带着苏晓和技术骨干赶往刘家村。

一进加工点，刺鼻的酸味就扑面而来。几口大缸随意摆放在地上，缸壁上沾满了褐色的污渍，显然长期没有彻底清洁。林舟拿起一瓶刚生产的苹果酱，打开后发现质地浑浊，与苏家村生产的金黄透亮的正品形成鲜明对比。“我们做‘苏果源’的初衷，就是要做无添加的生态产品，这是我们的底线，也是消费者信任我们的原因。”林舟一边说，一边让技术骨干现场演示标准流程：从苹果分拣时的甜度检测，到熬酱时的温度控制，再到灌装前的无菌消毒，每一个步骤都用手机拍下来，方便果农们后续对照学习。