第5章 品牌收购的抉择之考

第一幕

联盟办公室的木门被推开时，林舟正和苏晓核对上月的苹果酱销量报表。阳光透过窗户落在报表上，红手印洇透的痕迹还清晰可见，那是村民们对这份产业最质朴的认可。

“林主任，苏老师，打扰了。”为首的男人穿着剪裁合体的西装，与办公室里沾着苹果汁的木桌、挂着的草帽格格不入。他递过来的名片上印着“盛华食品集团战略投资部总监

李伟”的字样，身后的助理则捧着一份厚厚的文件，封皮上“品牌收购协议”几个字格外扎眼。

李伟坐在简陋的木椅上，姿态却带着一种居高临下的从容：“我们盛华集团关注‘苏果源’很久了，诚意十足。这是我们的提议——五百万，全资收购‘苏果源’品牌及所有相关专利、渠道。”

“五百万？”正在倒茶的二柱手一抖，热水溅在桌角，留下一小片深色的印记。这个数字像一颗炸雷，在不大的办公室里轰然炸开。林舟的指尖下意识地攥紧了手里的报表，心脏不受控制地狂跳。他想起刚到苏家村时，电商基地里只有三台旧电脑，村民们连快递单都不会填；想起为了凑钱建深加工车间，大家东拼西凑，王大爷甚至卖掉了家里传下来的铜烟杆。五百万，足够让村民们立刻摆脱贫困，盖新房、供孩子上大学，再也不用为销路发愁。

“不仅如此，”李伟仿佛没看到众人的震惊，继续抛出诱饵，“收购后，我们会保留现有生产线，每年给村民发放固定分红，保证大家的收入只增不减。”他把收购协议推到林舟面前，加粗的“元”字样在阳光下泛着冷光，“林主任是干大事的人，应该清楚这个价格，对一个乡村品牌来说，已经是顶格了。”

消息像长了翅膀，很快传遍了六个村庄。村广场上，村民们围在一起议论纷纷，脸上满是纠结。张婶攥着皱巴巴的传单，声音里带着向往：“五百万啊，俺这辈子都没见过这么多钱，卖了吧，咱们也能过几天好日子。”旁边的年轻村民却反驳：“这品牌是咱们一刀一刀熬果酱、一笔一笔谈订单做起来的，是苏家村的脸面，卖了就啥都没了。”

王大爷拄着旱烟杆，慢慢走到人群中央。他从口袋里掏出一张泛黄的包装纸，上面印着最初的“苏家村生态苹果”字样，边角已经磨损得厉害。“林舟，”老人的声音沙哑却有力，“你可别忘了，当初咱们为啥要做这个品牌？不是为了赚一笔快钱，是为了让这片土地上的苹果，能一直养活咱们的子孙后代。”

林舟看着老人坚定的眼神，又想起苏晓之前说的“品牌是村民的根”，心里像被两股力量拉扯着，陷入了深深的挣扎。

第二幕

联盟办公室的灯亮了一整夜。苏晓趴在桌上，面前摊着密密麻麻的账本和市场调研数据，计算器按键的声音在寂静的夜里格外清晰。“你看，”她指着核算表对林舟说，“按咱们现在的增长速度，去年净利润80万，今年预计120万，未来五年保守估计能达到800万，远超他们给的五百万。而且这是可持续的收益，不是一次性的买卖。”

核算表上，红色的增长曲线像一条昂扬的巨龙，每一个数据都代表着“苏果源”的生命力。林舟看着那些熟悉的数字——每一笔都凝聚着村民的汗水，每一个增长节点都离不开大家的坚守，心里的天平渐渐倾斜。

第二天一早，林舟和苏晓一起，挨家挨户走访村民。走到村西头的老奶奶家时，老人正坐在院子里晒苹果干，布满老茧的手熟练地翻动着竹匾里的果肉。“俺们庄稼人，讲究的是细水长流。”老奶奶拿起一块苹果干塞进林舟手里，“这品牌就像俺们种的苹果树，得慢慢养，才能年年结果。一时的大钱花完就没了，可品牌在，子孙后代都能有饭吃。”

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