第63章 《影响力》思维觉醒(第1/3页)

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七、稀缺：恐惧驱动的非理性狂欢（揭示“怕失去大于想获得”的决策倒置）

1.

损失厌恶的神经劫持

“机不可失，时不再来”

“仅限前100名”，这些熟悉的话术，利用的正是稀缺原理——当某件事物变得稀缺时，我们会下意识地抬高它的价值，甚至不惜付出远超其本身的代价去获取。

这背后的心理学根源是“损失厌恶”：

大脑对“失去”的反应强度，远超过对“获得”的反应强度。

脑科学研究发现，当我们面临“失去100元”和“获得100元”的选择时，杏仁核（负责处理情绪的大脑区域）对“失去”的激活程度，是“获得”的2.5倍——也就是说，失去带来的痛苦，需要获得2.5倍的快乐才能抵消。

这种神经机制让我们形成了“怕失去大于想获得”的决策逻辑，为稀缺原理的操控提供了生理基础。

电商平台的“倒计时促销”就是对这种神经机制的精准劫持：

商品页面上醒目的“距离活动结束还剩2小时”“仅剩3件库存”倒计时，会激活我们的杏仁核，产生强烈的焦虑感——“如果现在不买，就会失去优惠，失去购买的机会”。

这种焦虑感会压制理性思考，让我们在恐惧的驱动下，匆忙下单购买并非必需的产品。

比如很多人在直播间看到“最后5分钟秒杀”，哪怕已经有了同款产品，也会因为“怕失去优惠”而再次购买；

看到“限量版”的标签，哪怕产品本身实用性不强，也会因为“怕失去稀缺资源”而冲动消费——我们不是在为产品的价值买单，而是在为“避免失去”的恐惧买单。

2.

人造稀缺的流水线

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