第23章 第一次接触雷军团队(第1/2页)
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拿到学长提供的宝贵线索后,林澈没有立刻莽撞地冲去中关村。他强压下立刻见到雷军的冲动,深知第一次接触的重要性。他需要准备,需要一份能让对方至少愿意花五分钟时间听他说完的“敲门砖”。
他花了整整两天时间,泡在图书馆和机房。他没有去写一份冗长的商业计划书——那在雷军面前无异于班门弄斧。他做的,是整理思路,提炼观点。
他基于对未来十年移动互联网发展的上帝视角,结合2010年末的市场现状,精心准备了三条极其精炼、却足以石破天惊的核心观点:
1.
**“未来手机不是通讯工具,而是移动互联网入口,是每个人的延伸器官。”**
(颠覆当时对手机的传统认知)
2.
**“硬件不赚钱,靠互联网服务和软件生态盈利。”**
(直接点破小米未来核心商业模式)
3.
**“用互联网思维做手机:用户参与、粉丝文化、极致性价比、线上销售。”**
(概括小米方法论)
每一条观点下面,他只写了一两句最核心的逻辑支撑,言简意赅,直击本质。他将这三条观点打印在一张质地精良的硬纸片上,尺寸比名片稍大,更像一张高级的便签卡。正面是他的名字“林澈”和一个新办理的、仅用于此事的手机号码,背面就是这三条观点。
这,就是他的敲门砖。
准备好这一切,选择一个工作日的下午,他再次穿上那身显得稍微成熟些的衣物,揣着那张特殊的“名片”和一颗紧张却坚定的心,出发前往中关村。
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