第二十一章 药材公司背书

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县城比青石镇大了何止数倍，灰扑扑的楼房，熙攘的人流，叮铃铃的自行车铃声，都让唐莜莜感到一种陌生的压迫感。

她按着打听好的地址，找到了位于城东的县药材公司。

那是一栋三层的红砖小楼，门口挂着白底黑字的牌子。唐莜莜在门口平复了一下呼吸，整理了一下因坐车而略显褶皱的衣角，这才迈步走了进去。

门卫室的大爷看她面生，拦了一下。

唐莜莜说明来意，想找冯经理咨询中药材种植合作的事，并出示了周建军的介绍信。大爷见她说话条理清楚，又有介绍信，便指点了经理办公室的位置。

敲开经理办公室的门，一位戴着黑框眼镜、穿着灰色中山装、约莫五十岁上下、面容严肃的中年男人抬起头。他看起来就是个典型的干部模样，眼神锐利。

“您好，冯经理，打扰了。我叫唐莜莜，从张家屯来的。”唐莜莜不卑不亢地自我介绍，将介绍信和项目计划书双手递上。

冯经理接过材料，目光在唐莜莜脸上停留了一瞬，似乎有些意外她的年轻，但没说什么，低头翻看起计划书。

办公室里很安静，只有纸张翻动的沙沙声。

唐莜莜安静地站着，心里也有些打鼓。这位冯经理气场很强，而且正如李信贷员所说，看起来十分正派，甚至有些古板。不知道他对外甥张彪的朋友会是什么态度。

冯经理看得很仔细，时而蹙眉，时而微微颔首。当他看到唐莜莜带来的炮制好的柴胡和黄芩样本时，更是拿起仔细闻了闻，又对着光看了看成色。

“这柴胡，根条粗壮，断面色黄白，香气浓，是地道货。黄芩也不错，杂质少，炮制火候掌握得可以。”冯经理终于开口，语气平淡，但带着专业的认可，“这都是你自己采挖炮制的？”

“是的，冯经理。我们后山的环境很适合这些药材生长。”唐莜莜心中稍定，连忙答道。

“计划书写得也有模有样，数据比较详实。”冯经理放下计划书，看向唐莜莜，眼神依旧严肃，“不过，唐莜莜同志，你想过没有，规模化种植和零星采挖是两回事。技术、管理、风险，都是问题。而且，我们县药材公司有固定的收购渠道，为什么要冒险支持一个毫无经验的个人？”

这个问题很尖锐，直指核心。

唐莜莜早有准备，她深吸一口气，从容应答：“冯经理，您说得对，规模化种植确实有挑战，但我认为也有优势。第一，计划可控，品质稳定，能避免野生药材产量和质量随年份波动的风险。第二，我可以严格按照《药典》要求进行种植和初加工，确保药材有效成分含量。第三，这也是响应政策，发展农村多种经营，如果能成功，可以带动我们屯甚至周边村的社员一起致富。”

她顿了顿，拿出最后一样东西——一小包她特制的、混合了安神草药的老荫茶饼，轻轻放在桌上：“冯经理，这是我根据古方自己配的一点安神茶，用料都是山里干净的药材，您工作劳累时可以泡着试试，能缓解疲劳。不值什么，就是一点心意。”

她没有提张彪，没有提任何关系，只谈项目本身，并送上这份看似不起眼、却恰好能对上冯经理胃口的“小礼物”。

冯经理看着那包其貌不扬的茶饼，又看看眼前这个眼神清澈、言辞恳切、准备充分的年轻姑娘，想起外甥张彪前几天确实拐弯抹角地提过一嘴，说认识个有点本事的乡下姑娘，想正经做点药材种植，看来就是她了。

这姑娘，有点意思。不靠关系硬攀，而是拿出实实在在的东西和思路。