第27章 批发市场里的较量(第1/2页)
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南方的批发市场，像一个巨大的、喧嚣的蜂巢。人声鼎沸，各种方言的叫卖声、讨价还价声、搬运工的号子声混杂在一起，空气里弥漫着蔬菜的土腥、水果的甜腻、水产的咸腥，还有汗水的酸味。
陈山河背着帆布包，挤在摩肩接踵的人流中，努力适应着这陌生的环境。他先不急着卖货，而是花了半天时间，在市场里转悠，仔细观察。
他看那些卖干货的摊位，打听木耳、蘑菇的零售价和批发价，观察货品的成色和包装。他发现，这里的山货价格果然比东北高出不少，尤其是品相好的，价格更是可观。但竞争也很激烈，摊主们都很精明。
他也留意那些来采购的人，听他们交谈，判断哪些是本地小贩，哪些是饭店采购，哪些是可能的大宗买家。
转了几圈，心里大致有了底。他的货品质不错，是地道的东北山珍，这是优势。但他是生面孔，没有固定销售渠道，想卖上好价钱，得动点脑筋。
下午，陈山河在市场角落找了个相对清静的地方，从麻袋里小心地捧出几把品相最好的黑木耳和榛蘑，摊在一块干净的塑料布上。他没有像其他摊贩那样大声吆喝，而是用一张硬纸板，用毛笔工工整整地写了几个字：“东北正宗黑木耳、榛蘑，产地直销，品质保证。”
然后，他就安静地坐在旁边，观察着过往的人。
这种“姜太公钓鱼”的方式，起初没什么效果。人来人往，很少有人驻足。南方的买家更习惯与熟悉的摊主打交道。
陈山河也不急。他知道，急不来。
终于，一个穿着讲究、像是饭店采买模样的中年男人，在他摊位前停下了脚步，蹲下身，拿起几朵木耳仔细看了看，又闻了闻。
“东北的？”男人用带着浓重口音的普通话问。
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