第65章 省城的订单

郑怀古那件“怀古系列”画案在省城文化圈引起的涟漪，很快变成了实实在在的订单浪潮。

先是省美术学院的一位老教授，经人介绍找上门来，要订制一批用于国画教学的大画案和古董架，要求“有文气、要稳当”。接着，省博物馆的同志也来了，想仿制几件明清家具用于展厅布置，对形制和工艺要求近乎苛刻。甚至还有两位侨胞，辗转打听过来，想订做一套红木客厅家具带回南洋，光图纸就讨论了三四遍。

这些省城来的订单，和南方的批量订单不同。客户往往更懂行，要求更高，不仅看重实用性，更追求艺术性和收藏价值。价格给得大方，但验收也极其严格。

陈山河意识到，这是“北匠”品牌打入高端市场、提升影响力的绝佳机会。他决定亲自抓这批省城订单，将其作为“怀古系列”的重点项目来运作。

第一关：沟通关。

省城的客户见多识广，沟通起来不容易。陈山河没有怯场，他带着郑怀古和石根，亲自去省城面谈。面对教授、专家，他不卑不亢，用实实在在的榫卯样品和工艺流程图说话，详细解释“北匠”的用料标准、制作流程和独特技艺。郑怀古虽然话少，但偶尔插一句关于木性或刀法的话，往往能切中要害，让行家信服。石根则负责记录客户的具体要求和修改意见，确保信息传递准确。

第二关：设计关。

博物馆要求仿制的明式翘头案，图纸只有模糊的旧照片。郑怀古凭着记忆和古籍上的只言片语，反复揣摩，在废料上试做了好几个小样，才最终确定比例和结构。美院要求的画案，既要符合人体工学，又要有传统韵味，陈山河和郑怀古一起，修改了五六稿方案，才让教授满意。

第三关：用料关。

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