第16章 从外贸到内销的跨越(第1/2页)
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开业前一天晚上，马晓雪和苏雨在专柜里做最后的调整。
灯光下，新款职业装呈现出细腻的质感。
“晓雪姐，你紧张吗？”苏雨问。
“紧张。”马晓雪诚实地说，“外贸订单做砸了，损失的只是一个客户；但专柜做砸了，损失的是品牌形象，而且所有人都看得到。”
“但我觉得会成功。”苏雨挂好最后一件衣服，“这些衣服是有灵魂的，它们懂得职业女性需要什么。”
开业第一天，马晓雪亲自在专柜站台。
上午客人不多，直到中午，一位三十岁左右的女性走了进来。
“这些都是职业装吗？看起来不太一样。”
“我们是专为职场女性设计的品牌，在剪裁和面料上都做了改良。”马晓雪上前介绍，“您要不要试试这套？您的肤色适合这个米灰色。”
女士试穿后，在镜子前转了好几圈：“真的很舒服，肩膀这里不紧绷，腰部收得正好。”
“我们在肩部加了薄垫，既挺括又不会僵硬；腰线是根据亚洲女性身材比例调整的。”苏雨补充道。
女士最终买下了那套西装，还搭配了一件衬衫。
这是千喜服饰专柜的第一笔销售。
接下来的一个月，专柜的业绩稳步增长。
马晓雪注意到一个有趣的现象：很多顾客不止买一套，而是搭配着买；还有顾客专门来找特定款式的大码或小码——这正是她当初创业时发现的市场痛点。
……
2003年秋天，马晓雪需要去欧洲拜访客户。
在宝安机场候机时，她看着窗外不断起降的飞机，想起三年前公司刚成立时，她连出差都要精打细算的日子。
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