第693章 订单确定(第1/2页)
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周志强一边说，一边观察着几人的表情。
他没有表现出被巨额订单砸昏头的急切，也没有拒绝对方的附加要求，而是将球踢了回去，同时强调自己早已经有了让步。
法赫德笑了笑，接口道：“周，我们当然知道信诚的诚意。但一万辆不是一个小数目，它锁定了我们未来相当大的资金和库存。
我们需要的不只是最优，而是唯一甚至定制。
比如更大幅度的阶梯折扣，毕竟量变产生质变；再比如，针对我们特殊气候和路况的定制化配置选项，甚至快速响应改装需求的技术支持。”
萨利姆连忙帮腔道：“这不仅仅是买卖，周。这是同盟。我们用巨量的订单，为信诚溯光乃至整个高端品牌在中东的崛起铺平道路。
数字是冷的，但合作是热的。
一万辆的协议价，我们需要在现有最优基础上，再下浮至少十个百分点。同时，首批车辆交付的优先级必须最高。”
周志强听明白了，他们这不仅仅是采购，更是一揽子要求超额回报的合作要价。
他缓缓靠向椅背，手指轻轻点着桌面，片刻后开口道：“各位对合作的期望，我非常理解。但是汽车毕竟不是奢侈品，确实没有这么高的利润。
一万辆的联合订单，对于信诚全球化布局，意义非凡。
正因如此，我们更需要建立一个公平、可持续的合作框架。
直接下浮十个点，以这个数量级来看，对集团全球价格体系和其它区域合作伙伴而言，冲击过大也不公平。
不过....基于如此规模的战略采购，我们可以设计一个激励性的阶梯价格模型。
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