第164章 导师(第1/2页)
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秦巍拿起桌上的平板,随手点开了一个界面,那是天潮集团旗下某个核心软件产品的实时数据监控后台。
韩笑不由直起身。
虽然整个集团如今涉猎的范围极多,地产文娱都是进项大头,但移动业务本来也是他最熟悉的核心领域之一。
秦巍指了指屏幕上跳动的曲线,“在线教育类app,尤其是语言学习类,商业模式其实非常残酷。”
“嗯?”
“对。”秦巍耐心地拆解,“你看那些背单词练口语的app,获客成本其实比你想象得高,因为流量红利在消失,而用户的付费意愿和留存率还是个大问题——大多数人下载了只是为了心理安慰,真正能坚持打卡并愿意为此续费vip的人,百不存一。”
他划了几下屏幕,调出一张行业分析图表。
“这类产品的核心壁垒不在于技术,而在于内容版权和用户粘性,如果你只是做个工具,很快就会被大厂复制甚至免费碾压。除非你能做成社区,或者拥有独家的顶级课程ip。”
他看向韩笑,“所以,如果你想投这类项目,别看它的下载量有多大,那是虚荣指标。要看它的日活跃用户和用户生命周期价值。如果一个app能让用户像刷视频一样上瘾地学英语,那才值得你砸钱。”
韩笑:“……怎么可能,人打开那些视频,手指一动,多巴胺就来了,获取快乐和信息,哪怕是很快就忘记的信息。”
她停顿了一下,“但正因为这样,不需要像是正经学习一样去对抗‘遗忘’,去忍受挫败,大多数人打开学习app都是义务感在驱动吧?就算把课程做得再有趣,也只是降低门槛,没法改变学习那种延迟满足的本质,嗯,兴趣爱好者除外。”
秦巍微微扬眉,“一针见血。这是那个行业最底层的痛点——反人性。”
他似乎觉得这个话题很有趣,“任何试图想让人违背天性的产品,其实都是一种挑战。短视频是顺应人性的,喂养大脑最原始的奖赏机制,那是所见即所得的快乐。学习本质上是一种为了未来收益而牺牲当下快乐的苦修。”
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