番外篇：前传：我本光明 番外篇：我本光明（五）、（六）(第1/3页)

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我本光明（五）今天打倒昨天我

说回我招的那一个小伙子ivan，这家伙性格其实有点怪怪的，总是不声不响，不过我和他关系还算不错。

ivan确实有两下子，很快就找了他一个迪拜客户飞过来香港到我们办公室谈。那客户其实是一个伊朗人，不过他会用迪拜公司跟我们做生意（香港出口伊朗还是有很多限制的）。ivan之前那份活儿有派他去过伊朗拜访这个客户，他说伊朗是个挺发达挺有钱的地儿，人民生活得很开心。其实，我们不了解人家，就别瞎觉得人家生活在一个封闭的国家就一定很惨……

不管怎样，这个伊朗客户很不错，上来香港大光明办公室开会，我们讲解了复老板‘三个月换款’的理念和价格结构，接着就把手机壳和移动电源都摊出来。基本上那客户只问：“这个多少钱？”“哦，那就买30个。”“这个又多少钱？”“哦，那就买10个。”。到最后结账，一共买了52534美元（批发价）的货品。这一张订单，大光明的利润是21270美元，那就是16万多港币！

ivan你这小子好样的！一张单就替公司赚了不少钱，比英国那俩黑白无常威风多了！

ivan后面还有一个卡塔尔客户和一个沙特客户，也都各自做了几千美元的生意……

……

复老板又有新活儿下来，就是有一些手机壳我们叫它‘闪闪壳’，就是上面贴满了闪闪发亮的水晶（其实是都是假的，猪排装貂蝉、塑料粒扮水晶），但中间最大那一颗倒是真货，是奥地利‘天鹅水晶公司’出品的真水晶。

这种‘闪闪壳’，进货价250元人民币，但我们卖给伊朗佬就卖630美元！真特么的比上街抢钱还狠！

既然卖得这么贵，那当然得给人家一个说法，也就是要弄一张天鹅水晶公司的证书！

申请证书这事，自然又是落在我的头上……哎……

找到天鹅水晶公司的香港分公司，跟他们掰扯，又是要填几千样的公司资料。他们还要问得很仔细这些大光明牌‘闪闪壳’在哪些地方有零售，原来他们真的会去店里抽验产品看那颗水晶是不是真的。另外，原来他们的水晶切割方法是独家专利技术，有多少个切面、什么样的图案才是真货……我又涨知识了……

……

之前销售经理henry和他手下那三个废物做下的香港客户，有些其实还在卖大光明牌的电视机，主要是在几个楼上小卖场和深水埗高登商场。

电视机嘛，一年保修期内总会有个几十台坏了要修。22、24吋这种小电视，我们都是让客户自己拿到维修中心（也就是香港大光明办公室）。那，当然不是我修啦，而是复老板等到攒够一定数量，才会叫工厂安排一个国内工程师来香港一、两天全搞。通常，那工程师要相隔3个月左右才会来一趟，这样维修当然会拖得贼久。

有一天，就冲上来一个电视机客户，他的电视机已经放这儿2、3个月了，我们还没修好。他气得冒烟，说等了这么久都没动静……

香港客：“你们再不给我修好，我就报警！”

我只能回答他：“先生，您报警警察是不会受理您这破事儿的。您唯一能做的，就是去消费者委员会投诉我们大光明。消委会顶多也只能对我们公司表示遗憾！”

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