第76章 渠道建立

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抄袭风波落下帷幕后的第一周，星砚办公区的氛围早已从紧绷的维权状态，切换到了热火朝天的市场开拓节奏里。顾砚深的办公室门几乎整日敞开，白板上密密麻麻贴满了各色便签，蓝色标注着待洽谈的合作方名称，红色圈出关键谈判节点，绿色则是已初步达成共识的渠道方向——从线下家居零售商到线上电商平台，每一个名字背后，都承载着星砚将原创设计推向更广阔市场的期待。

“顾总，这是红星美凯龙华东区招商部发来的补充资料，他们特别提到，希望我们能在合作门店里设置‘原创设计体验区’，把玉兰纹样的设计过程、维权故事做成展陈，吸引注重设计价值的消费者。”周岚抱着一摞文件走进来，将最上方的一份打印件递到顾砚深面前。

顾砚深放下手中的钢笔，指尖划过“原创设计体验区”几个字，眼底泛起笑意：“这个提议不错。之前维权事件让‘星砚·原创’的标签深入人心，正好借这个机会，把我们的设计理念和品牌态度传递出去。你回复他们，体验区的方案我们可以做，不仅展示玉兰纹样，还可以加入即将推出的‘清节’系列草图，让消费者看到我们原创设计的延续性。”

话音刚落，苏晚星拿着一份市场调研报表走进来，脸上带着几分欣喜：“刚收到陈宇整理的舆情后效数据，维权成功后，我们线上旗舰店的‘原创支持者’标签用户增长了37%，其中有不少是来自一二线城市的中高端家居消费者，他们在咨询时特别提到‘希望能线下体验产品质感’。这和红星美凯龙那边的需求不谋而合，线下渠道的铺设确实得加快进度。”

顾砚深点点头，起身走到白板前，拿起马克笔在“线下渠道”一栏下补充了“体验区设计方案”的字样：“明天我亲自带队去上海，和红星美凯龙华东区的负责人面谈。你这边把玉兰纹样的生产工艺视频、设计原稿扫描件整理出来，做成简洁易懂的展陈素材，我们要让对方看到，这个体验区不仅是产品展示，更是品牌价值的传递。”

次日清晨，顾砚深带着周岚和负责线下渠道的经理林薇，一同前往上海红星美凯龙总部。会议室里，华东区招商总监张磊早已等候在那里，见到顾砚深一行人，他热情地起身迎接：“顾总，星砚这次维权的事，我们整个团队都有关注，能坚持用证据和法律守护原创，这份魄力让人佩服。现在家居市场不缺产品，缺的就是你们这样有态度、有坚守的原创品牌。”

顾砚深笑着握手回应：“张总过奖了，守护原创是我们的本分。这次来，也是希望能和红星美凯龙这样的行业标杆合作，让更多消费者真正接触到有温度、有故事的原创家居设计。”

洽谈正式开始后，张磊率先抛出了合作框架：“我们计划在华东区12家核心商场为星砚开辟专属展位，位置都在一楼设计区，周边都是国际知名家居品牌。但有个小要求，星砚需要保证每月推出至少一款原创纹样的新品，并且配合商场的季度设计沙龙活动，安排设计师现场分享创作理念。”

林薇立刻补充道：“张总，关于新品推出，我们目前已经储备了‘清节’‘疏影’两款新纹样，‘清节’以玉兰结合竹节为元素，延续了之前的国风设计，预计下个月就能进入量产；‘疏影’则借鉴了元代墨竹图的意境，更偏向极简风格，适合年轻消费群体。至于设计沙龙，苏经理作为核心设计师，很愿意参与这类分享活动，之前她在行业峰会上的演讲反响就很好。”

顾砚深适时拿出提前准备好的体验区方案：“另外，针对你们提出的‘原创设计体验区’，我们做了详细规划。体验区会分为三个板块，第一板块展示设计原稿与修改过程，包括苏经理的手绘草图、电脑设计备份以及和陈老师的沟通邮件；第二板块是工艺展示，通过短视频和实物样品，呈现玉兰纹样从丝线采购到苏绣刺绣的全流程；第三板块设置互动区，消费者可以现场体验简单的刺绣针法，加深对原创工艺的理解。”

张磊翻看方案时，眼神里的认可愈发明显：“这个方案比我们预期的更细致，既体现了原创的专业性，又兼顾了消费者的参与感。这样，我们把合作细节再敲定一下，比如展位装修补贴、销售返点比例，争取下周就能签订正式合同。”

离开红星美凯龙总部时，上海的午后阳光正好，林薇看着手中的洽谈纪要，难掩兴奋：“顾总，看张总的态度，这次合作基本稳了。华东区12家商场，覆盖了上海、杭州、南京等核心城市，这对我们线下渠道的布局来说，是个重要的起点。”

顾砚深点点头，拿出手机拨通了苏晚星的电话：“线下这边和红星美凯龙的洽谈很顺利，体验区的方案他们很认可，你抓紧把展陈素材整理好。对了，线上电商平台那边，你和天猫家居的招商经理对接得怎么样了？”

电话那头的苏晚星正在整理“清节”纹样的设计素材，闻言连忙回应：“昨天刚和李经理视频会议过，他们愿意给我们开通‘原创品牌绿色通道’，不仅减免前三个月的平台服务费，还会在首页‘原创家居’专区给我们预留推广位。但他们希望我们能在618大促前完成店铺升级，上线至少三款新品，包括玉兰、清节，还有一款适合年轻群体的轻量化产品。”

“轻量化产品的需求，我们可以提前启动‘浅吟’纹样的开发。”顾砚深思索着说，“‘浅吟’以小雏菊为元素，设计更简约，生产成本也相对较低，适合线上年轻消费者。你让设计部加快进度，争取两周内完成设计稿，生产部那边我来协调，确保能赶在618前上线。”

挂了电话，顾砚深转头对周岚说：“你回公司后，立刻整理一份‘渠道合作进度表’，把线下红星美凯龙、线上天猫家居的合作节点都列清楚，包括合同签订时间、展位装修周期、新品上线时间，确保每个环节都能衔接上。另外，京东家居和唯品会那边，也安排同事同步跟进，多一个渠道，就多一份让消费者看到我们原创设计的机会。”

回到公司后，星砚的渠道开拓工作全面铺开。线下团队忙着与红星美凯龙对接展位装修细节，从展柜的材质选择到灯光的色温调试，每一个细节都力求贴合品牌“简约国风”的定位——展柜采用浅胡桃木材质，搭配暖黄色灯带，既能凸显产品的质感，又能让墙上展示的设计原稿显得柔和而有温度。线上团队则在紧锣密鼓地筹备天猫店铺升级，设计部专门为线上店铺绘制了专属banner图，画面里，玉兰、清节、浅吟三款纹样的产品错落摆放，背景是淡淡的水墨晕染，下方配着“原创为魂，织就生活诗意”的标语。

一周后，星砚与红星美凯龙正式签订合作协议。签约仪式上，张磊特意提到：“之所以选择星砚，不仅因为你们的原创设计有竞争力，更因为你们通过维权事件，让行业看到了原创品牌的力量。我们相信，这样的品牌，能给消费者带来更有价值的产品，也能带动整个家居行业的原创氛围。”

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