第22章 家和

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站在树荫里，子玉问大哥：“哥，你觉着这门店一天能卖多少钱？”

“钢厂职工工资高，买东西贼大方！咱们镇里的大市场平均一天能卖八百，除了给饭店的订货也有五百，我觉得这里一天的销售不会低于一千块。”大哥对各摊位的营业状况如数家珍。

“我们能赚多少？”子玉虽然是在问大哥，实际也是在做爸妈的工作。

“毛利一天差不多四百吧，上个月的净利是两成五，也就是说每天能有两百多的赚头！”大哥算得眼睛发亮，似乎明白了子玉的意思。

“我看书上说，港岛和倭国的连锁公司做计划时，有一个租金占比，不超过营业额的5%，或占毛利三成以下的都是可以的。”子玉甩锅给莫名其妙的书籍，也特意压低了数字，没有生搬硬套商业成熟、市场充分竞争时期的数据。

“那这么说，咱们的营业额是三万，毛利一万二。这么算下来，租金才占了一个点！肯定能干啊。”大哥右手握拳捶向左手，兴奋异常。

“旁边那个一百八的不行么？”妈妈问。

“那个借不上人气儿，一天最起码少卖两三百！”大哥潜意识回答。

“一天两百，一月三千，净利七百五，相当于我们那个房子的租金是九百三。”子玉笑嘻嘻的对妈妈说。

“你这账算得不对吧，怎么就这么高了。”妈妈有点懵。

“娘啊，同样条件，少赚就是亏啊。”大哥反应过来。

“这么说也对，同样是出力，凭啥不选赚钱的。”爸爸也琢磨过味道来：“按你们这算法，别说三百，就是五百、一千都不亏啊！”

“你斗大字不识一箩筐，算得对么！”妈妈有点羞赧，怼了爸爸一句。

“爸说的对。”子玉肯定回答：“这里还没算广告效应呢。”

“啥叫广告效应。”妈妈不理解，连带着爸爸也有些困惑。

“咱们平时看电视上的那些广告，你需要的时候就会买相应的牌子，这个联想就是广告效应。这个店的位置好，两边都拉上御八珍的牌子，就会有更多的人看到，这就是广告效应。”子玉指着这个角位的门店解释。

“我看行，一会我去找联系人交钱。”大哥达成所愿，也学会了一些经营的知识。

“先交定金，最好多签几年合同。”子玉拉着大哥悄悄的说：“给办事儿的人买两条好烟，看看能不能租三、五年，年底资金要是不紧，最好能买下来。”

“那得不少钱，上次我问过，小两万呢。”大哥之前也动过心思。

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