第36章 重临

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俗话说：礼拜一，买卖稀。子玉判断昨天的销售，更多的是周日的假期引发的虚火，老百姓还是要上班、上学、种地的，新的一周就用不上那么多人帮忙。等到下周日，就剩一家旗舰店搞活动，怎么也能忙的过来了。

能来帮忙的人少了几个，三叔、三婶和四叔一家人，都需要上班。所以基本上只能在下班后过来帮会忙，四哥可以帮忙出出车，但也不能全天候的跟随。只有二叔家的六哥留了下来，他实在是不愿意孤独的回水泥厂那个脏乱差的地方。工作调离虽然没有办妥，不过请几天假还是很容易的。子玉便想和大哥商量，没想到一拍即合。子栋一有时间就带着，自己的兄弟，能力也不差，培养出来后不管是在自己厂，还是国营企业都是好帮手。

周一、周二两天，山上、山下的两个市场的活动，依然带动了周围居民的购买热情。虽说不如周日那样气贯长虹，但也没有回落太多。两天连钱带券，销售额达到了一万五，算上第一天的八千一，三天均销售七千七，比预计的四千几乎翻了一番。送鸡蛋的活动结束后，两店的名声已经打开，再加上打折活动并没有停，连续三天销售额都稳定在了六千五左右。而旗舰店就厉害了，仅在周一稍微有些回落，然后随着活动热度持续攀升，周二就达到了周日的高度，然后屡创新高，达到了另外两个店的总和，周日更是冲到了八千的总销售额。

仲道的生意基本走上了正轨，稳定下来的销售额，给采购和生产都带来了极大的方便，供货渠道和生产环节也都藉此理顺。生产的重心也转移到了仲道，宿舍后院基本变成了生产车间，然后用两百块钱和半个猪头，租用了邻居的菜地，又增加了四个大灶。至此，仲道市场不仅能自给自足，加加班还能支援其他几个区域，哪怕是未来桃园电厂门市开业，也不会受到影响。

生产工人是煤河镇调过来的，原计划的乡镇开发人员都撤了回来，分别分配到门店和车间帮忙。创业初期，无法定岗定编，只能随发展变化而随时调整。这时期的人本就淳朴，再次找到工作也更加珍惜，销售的火爆更加的坚定了他们的信心，那怕再累，大院里都充满欢声笑语。宿舍是拥挤的，火炕和床都用上了还不够，又租用了旁边两家邻居的偏房，连吃饭都要分成两拨，一切乱中有序，一派欣欣向荣的样子。

活动的成功、销售的增加，不仅带来工作的压力，也带来了大家的信心。而大哥更是没等到活动结束，在周四的下午，就拉着子玉去了站前，想看看他描述的那一排房子。改革开放的前期，没有后世那种日新月异的感觉，一切都是慢悠悠的，变化几乎是看不出来的。重临站前，一样的人潮汹涌，一样的嘈杂喧嚣。

绕着这座二层的小楼转了好几圈，大哥才在角落的阴凉处，踅摸了两块石头，招呼着子玉坐下来歇会儿。子玉刚才路过后街的小卖店，买了两瓶汽水，几根冰棍，顺势坐下和大哥边消暑边聊天。今天是处暑，早晚的天气变凉，但下午的气温依旧很高。几口消灭一根冰棍，才止住额头淋漓的汗珠。

“老三，我看这地方还行吧。人流比仲道的荣华市场多不少，可都是赶路的，卖东西恐怕还差点意思。”大哥有点拿不准主意。也难怪，这里和仲道的旗舰店根本就不是一个类型。服务的人群和门店的定位就是两个方向。后世营销界有一句话：得三北者成诸侯，得京沪者得天下。站前得这个位置，就是御八珍的京沪，是其在山城得影响力核心。得之，便可迅速打开两个地级市，这可是超过五百万人口的巨大市场，足够御八珍消化一段时间的。

“大哥，如果整个这面墙都挂上咱们御八珍得招牌，一年半载的，你说咱的产品算不算名牌？”

“肯定算啊，这的人这么多，只要稍微看一眼，就能记住咱的名字。可咱开店是为了卖货啊！”这几天的活动，让大哥知道了啥是广告效应，不过在商言商，他还是有顾虑。

“那你说铁路职工有钱，还是钢厂的职工有钱？”子玉又问。

“工资当然是钢厂多，现在一线的工人都两百多块。不过铁路职工工资待遇好，外捞儿多。总人数上肯定没有钢厂多！”大哥知道支撑门店的，还是稳定的客源。

“上次听马哥说山城铁路局是三级站，货运加客运在一起，算上家属有大几千人，都集中在这一片，难道还支撑不了个旗舰店么？”