第7章 珠光唇色间(第1/2页)

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三日后，沈清弦在赵文启的引荐下，顺利见到了专供“内织造”花瓣的陈记花行东家陈明德，以及“宝盛号”负责珍珠采买的二掌柜孙福。

会面地点约在了城南一家颇为雅致的茶楼，比清茗轩更显市井气息，却也符合谈生意的氛围。赵文启居中介绍后，便娴熟地端起茶杯，将主场交给了沈清弦。

陈明德是个精干的中年人，眼神透着商人的精明，对沈清弦这般年轻的女子主事，面上虽客气，眼底却藏着一丝不易察觉的轻视。孙福则显得圆滑许多，笑呵呵的，但目光闪烁，显然是在观望。

“沈姑娘真是年轻有为。”陈明德寒暄道，“不知‘香粉斋’每月需用多少花瓣？对品相有何要求？”

沈清弦早有准备，从容答道：“陈东家谬赞。小店初创，用量目前不大，但力求品质上乘。尤其需要色泽饱满、香气纯净的玫瑰、茉莉和栀子花瓣，需当日采摘，新鲜送达。”她顿了顿，补充道，“而且，我希望与陈记建立的是长期合作，随着‘香粉斋’生意扩展，用量会稳步提升。”

她的话条理清晰，目标明确，既说明了现状，也描绘了前景，让陈明德收起了几分轻视。

“新鲜直达，品质上乘，这价格嘛……”陈明德拖长了语调。

就在这时，沈清弦暗中集中精神，感应着空间内那对“破障”耳钉，目光看似无意地扫过陈明德手边样品篮里的花瓣。一丝微弱的清凉感掠过，脑海中浮现模糊信息：【玫瑰花瓣，采摘已逾半日，香气略有流失，部分有轻微虫蛀痕迹。】

果然！这陈明德拿来的样品并非顶级货色，想来是试探她的眼力。

沈清弦微微一笑，伸手从样品篮中拈起几片玫瑰花瓣，仔细看了看，又轻轻嗅了嗅，语气平和却带着不容置疑的专业：“陈东家，这批样品……似乎是昨日下午采摘的？而且这几分花瓣边缘，似有虫噬之相。我‘香粉斋’要的，可是清晨带露采摘、颗颗饱满的头道花。价格好商量，但品质，一分也不能差。”

陈明德脸色微变，他没想到这年轻女子眼光如此毒辣！连采摘时间和细微的虫蛀都能看出来？这绝非普通闺阁女子所能及。他顿时收起敷衍之心，正色道：“沈姑娘好眼力！是在下疏忽了，拿错了样品。放心，供应给姑娘的，定是顶好的头道花！”

价格谈判，也因此顺利了许多。

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