第204章 经销商来访探合作 技艺升级谋长远(第1/2页)

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展销会结束后的第二天清晨，老巷里的薄雾还未散尽，“竹小匠工坊”的木门就被轻轻推开了。孙晓提着刚买的豆浆油条走进来，一眼就看见苏晴正对着一沓合作意向书发愁。

“怎么了这是？展销会刚结束就愁眉苦脸的。”孙晓把早餐放在桌上，拉过一把椅子坐下。

苏晴拿起最上面的一份意向书递给她：“你看看，这几家经销商的要求都不太一样。有的想压低供货价，有的要求我们承担全部物流费用，还有一家想独家代理咱们的产品，这可怎么选啊？”

孙晓快速翻阅着意向书，眉头也微微皱了起来：“独家代理肯定不行，会限制我们的销售渠道。压低供货价的话，咱们的利润空间就太小了，后续研发新产品的资金都会受影响。”

正说着，周阳扛着相机走进来，脸上还带着熬夜整理照片的疲惫：“你们俩一大早就在聊工作啊？我刚把展销会的照片整理好，发在咱们的社交账号上，已经有好几千点赞了！”

“先别管点赞了，快来帮我们看看这些经销商的意向书。”苏晴招手让他过来。

周阳凑过去看了两眼，挠了挠头：“我对这些商业合作不太懂啊，不过我觉得独家代理肯定不能答应，咱们好不容易打开知名度，得多找几家经销商才行。”

“我也是这么想的。”孙晓点点头，“今天上午有两家经销商要来实地考察，咱们得好好准备一下，争取谈成合作的同时，也要守住咱们的底线。”

话音刚落，陈屿就从外面进来了，手里拿着一个笔记本：“我刚去仓库盘点了一下库存，这次展销会卖得太火，不少产品都断货了。如果和经销商谈成合作，得赶紧安排厂商加大生产。”

“生产的事你先盯着，今天重点是接待经销商。”孙晓说道，“苏晴，你负责介绍产品和合作政策；陈屿，你陪他们参观工作室和生产流程；周阳，你负责记录和拍照，咱们分工合作。”

大家刚忙活起来，门口就传来了敲门声。苏晴连忙起身去开门，门外站着两位西装革履的中年人，正是预约好的经销商王总和刘总。

“王总、刘总，欢迎光临！快请进！”苏晴热情地招呼道。

孙晓连忙迎上去握手：“两位老总一路辛苦，快坐下来喝杯茶。”

王总环顾着工作室里陈列的竹编产品，眼神里满是赞许：“孙总，你们的工作室真是名不虚传，这些竹编产品做工精致，设计也很有特色，难怪展销会上那么受欢迎。”

“王总过奖了，都是大家对传统手工艺的支持。”孙晓笑着递上茶杯，“不知道王总这次来，对我们的产品有什么具体的合作想法？”

王总喝了一口茶，开门见山：“实不相瞒，我在展销会上看到你们的产品后，就觉得很有市场潜力。我手里有二十多家连锁文创店，想把你们的‘非遗守护’系列产品摆进店里销售，就是不知道供货价方面能不能再优惠一点？”

孙晓早有准备，从容地说道：“王总，我们的供货价已经是行业内很实在的价格了。您也知道，竹编产品全靠手工制作，原材料和人工成本都不低。不过如果您的订货量达到一定规模，我们可以适当给予一些返利。”

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