第41章 咖啡馆的谈判(第1/2页)

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晨光透过咖啡馆的落地窗，在木质桌面上投下细碎的光斑。林晚提前十分钟到了，指尖无意识地摩挲着咖啡杯的边缘，杯壁的凉意让她稍微平复了些紧张。陈屿坐在对面，将一份打印好的文件推到她面前，指尖轻轻点了点纸页：“这是我朋友整理的设计避雷点，重点标出来了，一会儿聊的时候可以对照着看。”

林晚抬眼笑了笑，眼眶有点发热：“你昨晚是不是没睡好？眼底有淡淡的印子。”

“没事，”陈屿伸手帮她把散落的碎发别到耳后，动作自然又轻柔，“早上提前去医院把重要的事处理完了，下午能安心陪你。”话音刚落，咖啡馆门口传来一阵轻微的脚步声，两个穿着休闲西装的男人走了进来，其中一个戴眼镜的男人举着手机，正低头确认信息，另一个则四处张望，很快就看到了林晚他们。

“是林小姐吧？我是时光造物的负责人，叫我老周。”戴眼镜的男人快步走过来，伸手和林晚握了握，又转向陈屿，“这位是？”

“我是陈屿，老巷这边的协助者，也懂点设计相关的事。”陈屿起身握手，语气平和却带着不容小觑的气场。几人坐下后，老周把一份厚厚的文件夹推到林晚面前，打开其中一页：“林小姐，这是我们初步做的设计方案，你看一下。我们想把老巷的竹编、绣花、木雕这三项手艺融合到文创产品里，比如竹编外壳的笔记本，绣着槐花的帆布包，还有刻着老巷门牌号的钥匙扣。”

林晚拿起方案仔细翻看，指尖在“槐花帆布包”那一页停住了——图纸上的槐花绣得过于艳丽，花瓣边缘还加了亮晶晶的丝线，完全没了老巷那种清淡质朴的感觉。她抬头看向老周，语气尽量委婉：“周先生，这个槐花的设计，会不会有点太花哨了？老巷的槐花是清晨带露水的那种，颜色偏浅，而且我们的绣花师傅用的都是素线，很少用这种亮线。”

老周愣了一下，随即笑了笑：“林小姐是觉得不够大气？我们是考虑到年轻人喜欢亮眼的设计，这样在网上卖的时候更容易吸引眼球。”

“但如果丢了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我们想要的文创产品。”陈屿接过话茬，指了指方案里的竹编笔记本，“还有这个竹编外壳，图纸上写的是机器编织，但老巷的竹编都是张叔他们手工编的，每一条竹篾的粗细、编织的纹路都有讲究，机器编出来的太规整，少了手工的温度。”

老周身边的年轻设计师忍不住开口了：“手工编织效率太低了，我们初步计划第一批生产五千件，如果全靠手工，根本赶不上发售时间。而且手工成本太高，定价也得往上提，年轻人可能不愿意买。”

“成本我们可以再谈，但手工这个核心不能丢。”林晚放下方案，眼神坚定，“老巷的手艺之所以珍贵，就是因为每一件都是师傅们一针一线、一篾一编做出来的，里面有他们的时间和心意。如果改成机器生产，那和普通的文创产品有什么区别？我们宁愿少生产一些，也不想糟蹋了这些手艺。”

老周沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡。过了一会儿，他抬头看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本确实是我们要考虑的问题。这样吧，我们折中一下，竹编外壳还是用手工，但可以简化一些编织纹路，提高效率；槐花的绣线我们换成素线，但保留一点亮线作为点缀，你看怎么样？”

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