第389章 深谈定约书诚意 匠心出海启新程(第1/3页)
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声在工坊里久久不散,阳光穿过展示区的玻璃窗,落在熠熠生辉的金奖奖杯上,也落在每个人泛红的眼眶与舒展的笑脸上。安娜看着眼前这群眼里有光、手上有技的洛南手艺人,主动上前一步,握住孙晓的手,语气真挚而郑重。
“孙女士,刚才的参观,比我预期中还要完美。”安娜的声音透过周敏的翻译,清晰地落在每个人耳中,“我们走过很多手工艺产地,却很少见到像你们这样,把传统匠心、现代生产、环保理念、创新设计融合得这么好的团队。洛南竹编,值得被欧洲市场看见。”
孙晓心头一热,用力回握:“安娜女士,感谢您的认可。我们守的不只是一门手艺,更是中国非遗的根与魂。能和贵公司合作,让洛南竹编走出国门,是我们所有人的心愿。”
汤姆抱着胳膊,脸上带着专业的审视,却难掩欣赏:“孙总,参观归参观,合作归合作。欧洲市场对品质、交期、环保、合规都有硬性要求,我们需要把细节谈透,才能把合作落到纸上、落到实处。”
杰克也跟着点头,从随身公文包里拿出一份清单:“我这边重点关注质检标准、出厂检测、包装熏蒸、植物检疫,这些是欧盟清关的硬门槛,一步都不能错。”
孙晓从容一笑,侧身做出邀请手势:“各位放心,我们早就做好了充分准备。展示区旁边的洽谈室已经备好,茶歇、资料、合同草案全都齐全,咱们坐下来慢慢聊,把每一项都谈清楚、定明白。周敏,麻烦你引导贵宾移步。”
周敏立刻上前,笑容得体:“安娜女士、汤姆先生、杰克先生,这边请。”
一行人刚转身,王浩就凑到孙晓身边,压低声音,难掩激动:“孙总,成了!看样子是真要签了!我那堆环保采伐、检疫资质的资料,全在洽谈室柜子里锁着,随时能拿出来!”
林峰也快步跟上,语气笃定:“生产产能、质检流程、设备保障,我都做成了中英文对照表,客户问什么我都能答。”
孙晓轻轻拍了拍两人的胳膊,眼神沉稳:“沉住气,越到最后越要稳。洽谈是细活,每一个条款都关系到长久合作,不能急。”
郑师傅拄着一根小巧的竹制手杖,慢慢走在后面,张大爷扶着他,老爷子脸上满是欣慰:“晓丫头稳,咱们跟着稳。谈生意跟编竹器一样,经纬分明,才能结实耐用。”
王丽大婶拉着小雅的手,笑得眉眼弯弯:“我去把竹叶茶、野枣糕、竹蒸糕再添点,老外尝了咱们的乡土味,心里更热乎。”
小雅点头应下,又回头叮嘱学徒们原地坚守,保持秩序,整个工坊依旧井然有序。
洽谈室里,原木桌椅干净雅致,桌上摆着竹编茶具,墙角插着几枝竹海野菊,淡淡的竹香与茶香交织,氛围轻松又正式。周敏手脚麻利地摆上中英文对照的合作草案、质检标准、产能报表、环保资质、检疫证书等一叠资料,整齐地推到三位客户面前。
安娜拿起资料,随手翻了两页,忍不住抬头看向周敏:“周小姐的准备太细致了,连欧盟reach检测、ispm15包装标准、植物检疫证书样本都附在后面,看得出来你们很专业。”
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