第7章 车厢内的棋局

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车厢内陷入了短暂的寂静，只有轮胎碾压路面的沙沙声。

顾乾坤纵横商海数十年，见过太多惊才绝艳的年轻人，也见过太多夸夸其谈的骗子。但像沈砚这样，在一个如此突兀的场合，用如此平静的语气，说出如此精准且极具洞察力观点的，还是头一遭。

这已经不是“偶尔看看新闻”能达到的水平了。这需要极其深厚的产业研究功底、国际视野以及对并购交易中复杂风险的深刻理解。

“小伙子，”顾老缓缓说道，语气缓和了许多，带着一丝考较的意味，“依你之见，这个案子，是应该继续，还是放弃？”

这是一个直指核心的难题，也是顾老目前最纠结的问题。

沈砚没有立刻回答。他熟练地将车拐进通往西山疗养院的林荫道，道路两旁古木参天，环境愈发幽静。直到车辆稳稳行驶在坡道上，他才再次开口，声音依旧平稳：

“顾老，这就像下棋。放弃，看似稳妥，但可能错过进军高端制造、补齐产业链短板的战略机会，也会让前期投入的尽调成本打水漂。继续，则要面对工会和环保两颗大地雷。”

他话锋一转：“但棋局是死的，人是活的。为什么不考虑换一种下法？”

“换一种下法？”顾老身体微微前倾，兴趣更浓了。

“嗯。”沈砚道，“宏远资本习惯控股式收购，追求绝对话语权。但这在德国，尤其对于kr这种有深厚技术底蕴和独特企业文化的家族企业，很容易水土不服。何不退一步，寻求少数股权投资，或者组建合资公司？保留德方的管理团队和品牌独立性，宏远只派驻财务和技术监管，专注于利用中国市场的优势帮助kr扩大产能和销售。这样，既规避了敏感的裁员问题，又能实质性地获得技术和市场通道。”

“至于环保问题，”沈砚继续道，“可以要求德方出具最严格级别的环保承诺和补偿协议，并将部分收购款作为保证金托管，约定一个较长的追溯期。同时，购买高额的相关保险。将这些潜在成本，在谈判中就明明白白地量化、锁定，而不是抱着侥幸心理。”

思路清晰，方案具体，而且极具可操作性！这已经不是简单的点评，而是拿出了具备高度专业性的替代解决方案！

顾老的眼神彻底变了。之前的探究和考较，已经变成了毫不掩饰的欣赏。他甚至轻轻拍了一下座椅扶手，低声道：“好一个‘换一种下法’！跳出非此即彼的思维陷阱，妙！”

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