第231章 八八购物节

“购物节？”

张海涛眨了眨眼，这个词不算新鲜，国外有黑色星期五，国内一些商场也搞过店庆促销，但放在电商平台，尤其是要对抗淘淘乐这样的巨头……

“对，一个属于‘迅捷购’的购物节。”林凡的语气带着一种笃定，“不是小打小闹的促销，而是一场精心策划、全民参与、足以改变消费习惯的超级营销事件。”

他端起茶杯，慢慢啜饮，脑海里想着后世“双十一”种种营销手段：

“淘淘乐的优势，除了它的价格低廉外，还在于它已经形成了庞大的用户基数和购物惯性。我们要打破这种惯性，光靠品质和流量导入不够，需要一剂猛药，一个足够响亮、足够有吸引力的理由，让用户心甘情愿地转移阵地，甚至形成新的消费仪式感。”

“具体……怎么搞？”

“时间点，就定在盛夏。八月八号，怎么样？‘八八’，谐音‘发发’，寓意好，容易记，而且正值暑假和年中，消费欲望强。我们给它起个名字，就叫‘八八盛夏购物节’。”

“名字是好，可光有个名字，没有实实在在的优惠，吸引不了人。”

“优惠当然要有，而且要狠。”林凡道，“但不是简单地全场打折，那样太没技术含量，也容易把自己拖死。我们要设计一套组合拳。”

他掰着手指头说：

“第一，预热期。提前半个月开始造势，通过汉讯通弹窗、开屏广告、社交媒体话题炒作，把‘八八购物节’的概念炒热。可以搞一些‘定金膨胀’‘预约抢券’的玩法，先把用户圈住，吊足胃口。”

“第二，核心玩法。主会场设立‘亿元补贴’专区，精选一批爆款商品，给出绝对震撼的折扣价，目的就是打造口碑和引流。同时，设置复杂的优惠券叠加玩法，比如跨店满减、品类券、平台券、分享裂变券……让用户觉得有得算，有得玩，提升参与感和粘性。”

张海涛听得入神，下意识地点头：“有点意思……可这补贴的钱……”

“这就是第三点，招商！”林凡打断他。

“我们不能自己扛下所有补贴。要向入驻‘迅捷购’的品牌商家发出英雄帖，告诉他们，这是平台倾力打造的流量盛宴，只要愿意给出有诚意的折扣，参与平台统一营销，就能获得巨大的曝光和销量。我们可以承诺一定的流量倾斜和补贴分摊，但大部分折扣成本，需要商家自己承担。对于优质商家，甚至可以给予免佣或低息贷款支持。”

“商家会愿意吗？”张海涛有些怀疑，“毕竟我们平台流量现在还不如淘淘乐。”

“所以我们要给出他们无法拒绝的理由。”林凡微微一笑，“首先就是，我们主打品质，用户画像更精准，购买力更强；而且这是我们平台第一次大型购物节，资源倾斜力度绝对是空前的，先参与的商家就是元老，能吃到最大红利；此外，我们可以联合省里，给参与购物节、销售突出的本土企业一些政策倾斜或宣传背书，比如‘汉西优品’认证之类的。对于南城、兴元这些地方的本土企业，这更是打开全国市场的绝佳机会，地方政府肯定会推动。”

张海涛的眼睛越来越亮，林凡这是把政府资源、平台运营、商家利益全都绑在了一起，形成一个利益共同体。

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