第56章 积累回头客

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接下来的几周，苏青每周都会去镇上集市摆摊。为了让小物件更受欢迎，她做了不少改进：每次摆摊前，都会把小物件用热水烫过的烙铁熨烫平整，让布料更顺滑，花纹更鲜亮；她还特意准备了一把软尺，遇到有特殊需求的顾客，就当场记录下宝宝的身高、体重，方便调整尺寸。

第一次遇到需要特殊尺寸的顾客，是在摆摊的第二周。一位穿着灰色棉袄的妇人抱着孩子来买肚兜，孩子看起来比同龄宝宝胖些，普通尺寸的肚兜穿在身上有些紧。妇人叹了口气：“我家这娃太胖，买的肚兜总嫌小，穿不了几天就紧了，真是愁人。”

苏青连忙说：“大姐别急，我可以给您做宽版的肚兜，腰和领口都放大些，保证宝宝穿得舒服。您把宝宝的尺寸告诉我，下周这个时候来取，我给您留着。”

妇人惊喜地看着她，连忙报出宝宝的尺寸：“身高70公分，胸围45公分，你看着做，只要宽松就行。”苏青拿出一个小本子，认真地记下来，还特意画了个简单的示意图，标注出要放大的部位。

一周后，妇人按时来取肚兜。苏青递过去的宽版肚兜，用的是柔软的浅蓝色棉布，领口和腰都比普通款大了一圈，还特意在系带处多加了一个扣眼，方便调节松紧。妇人给宝宝穿上试了试，正好合身，宝宝也不哭闹，反而伸手抓着肚兜上的小老虎图案，笑得格外开心。

“太谢谢你了！你这肚兜做得比我想象中还好！”妇人感激地说，又多买了两条口水巾，“以后我家娃的小物件，就都在你这儿买了，你做的东西又好又合身。”

从那以后，越来越多有特殊需求的顾客来找苏青定制小物件：有给早产儿买迷你口水巾的，苏青就把口水巾做得比普通款小一半，边缘缝上更柔软的花边，避免磨到宝宝娇嫩的皮肤；有给学走路的宝宝买加厚肚兜的，她就用两层棉布做肚兜，中间夹上薄薄的绒布，既暖和又轻便；还有顾客想要在小物件上绣宝宝的名字，苏青也爽快地答应，用彩色的线绣出小巧的字体，既好看又有纪念意义。

为了更好地服务顾客，苏青还做了一个“预定本”，上面详细记录着顾客的姓名、联系方式、定制的小物件类型、尺寸和取货时间。每次摆摊前，她都会提前查看预定本，把做好的定制款单独放在一个篮子里，方便顾客取货。

渐渐地，苏青的摊位积累了一批回头客。很多顾客不仅自己来买，还会介绍朋友来，甚至有人提前几周就预定小物件。有一次，一位住在邻村的妇人特意赶过来，一次性预定了10个肚兜、10条口水巾，说要给村里的宝宝们当新年礼物：“我听我表妹说你这儿的小物件做得好，特意来看看，果然名不虚传。”