第62章 开拓新客源

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腊月初十的清晨，苏青正在院子里整理物资交流会的备货，邻居王婶匆匆跑过来，手里还拿着一个布包：“苏青，我今天要去县城给我闺女送东西，你有没有什么要带的？顺便帮你问问县城的行情，说不定能帮你多找些客源。”

王婶的话让苏青眼前一亮。她想起之前听表舅说过，县城医院附近有很多新生儿家庭，宝妈们对宝宝用品的需求大，要是能把小物件卖到县城，不仅能打开新市场，还能为即将到来的物资交流会积累客源。

“王婶，麻烦您帮我带些小物件去县城医院门口的小卖部问问，能不能放在那儿寄售？”苏青连忙从备货里挑出20个肚兜、30条口水巾和10个小围嘴，都是绣着“青”字标记的精品，“您跟小卖部老板说，卖出一个给她1成提成，比如肚兜5分钱一个，就给她5厘钱提成，卖得多提成就多。”

她还特意写了一张纸条，上面注明了每种小物件的价格、特点和“青”字标记的位置，方便王婶跟老板沟通。王婶接过布包和纸条，笑着说：“你放心，我肯定帮你问清楚，要是能成，以后我每周都帮你送一次货。”

当天傍晚，王婶从县城回来，一进门就兴奋地说：“成了！医院门口那家‘便民小卖部’的老板特别乐意，说你这小物件做工好，还有标记，肯定好卖，让你下周就送些货过去！”

原来，王婶找到小卖部时，正好有几位宝妈在买东西。老板看到苏青做的小物件，拿起一个肚兜摸了摸，又看到边角的“青”字标记，当即就说：“这东西比县城供销社卖的还精致，宝妈们肯定喜欢。1成提成没问题，你让苏青多送些来，我给她留个好位置。”

有位等着买东西的宝妈看到肚兜上的小老虎刺绣，当场就想买，王婶跟她说“下周才有货”，宝妈还特意让老板帮忙留两个，说“给我家宝宝穿，看着就软和”。

苏青听到这个消息，心里激动得睡不着觉。她连夜整理了50个肚兜、50条口水巾和30个小围嘴，每个都仔细检查了“青”字标记，确保没有瑕疵。第二天一早，她把货交给王婶，还特意多带了5个布偶作为样品，让老板展示给顾客看。

一周后，王婶从县城回来，带来了更让人惊喜的消息：“小卖部老板说，你送去的货卖得特别好！20个肚兜卖完了，口水巾卖了18条，小围嘴卖了6个，还接到了8个预定订单，都是宝妈们互相推荐的！老板让你赶紧再送些货过去，最好多带些男宝喜欢的样式，比如绣小老虎、小飞机的肚兜。”

苏青连忙按照预定订单和老板的要求，赶制了30个绣着小老虎和小飞机的男宝肚兜，又补充了40个女宝肚兜和50条口水巾，让王婶送去县城。这次，她还在每个小物件的包装里放了一张小纸条，上面写着“每月15号在县城集市摆摊，可定制专属样式，认准‘青’字标记”，希望能吸引更多顾客到集市找她。

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