第2章 商战冲突与产品革新(第1/2页)

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清晨的薄雾尚未散尽，陈府侧院的工坊外便传来一阵嘈杂的喧闹声，夹杂着木料碎裂的刺耳声响。陈文强披衣冲出，只见昨日刚运抵的几车用作煤炉外壳的廉价木料，已被砸得七零八落，几个负责看守的雇工鼻青脸肿，面带惶恐。

“东家，是、是‘柴炭行’的人……”一个脸上挂彩的伙计嗫嚅着，“领头的是熊教头，他说……说咱这黑石头抢了他们柴火的生意，断了兄弟们的活路，这是给个警告。”

陈文强眼神一凛，蹲下身捡起一块被劈开的木料，断面新鲜。他穿越前在商海浮沉，什么阴损招数没见过？但这般直接、粗野的物理清除，还是让他心头火起，同时也升起一丝明悟：蜂窝煤这头“利润灰犀牛”，终于撞上了既得利益者的围墙，冲突已从暗流涌动，摆到了台面之上。

“知道了，受伤的兄弟先去看大夫，工钱照发，额外给一份汤药费。”他语气平静，听不出喜怒，“把这里收拾干净，工坊照常开工。”

家人闻讯赶来，母亲周氏一脸忧色：“强子，这……这要不咱们先停一停？得罪了那些地头蛇，怕是不好收场啊。”

大嫂赵氏更是直接：“文强，咱家现在日子刚有起色，紫檀家具和古筝的进项也稳当，何必非要去碰这煤炭，惹一身骚？”

陈文强看着家人，目光扫过父亲陈满仓沉默却紧蹙的眉头，二姐陈秀莲欲言又止的担忧，最后落在自己那双已磨出薄茧的手上。这双手，抡过镐头，和过煤泥，更绘制过改良煤炉的草图。他深吸一口气，空气中似乎还残留着昨夜试验新型煤炉时，那高效燃烧带来的微弱硫味。

“停不下了。”他声音不高，却异常坚定，“柴炭价高，冬日难熬的是平民百姓。我们的煤炉和蜂窝煤，不仅是生意，更是一条能让更多人暖和过冬的路。他们砸的是木料，吓不倒我们。他们越是这样，越证明我们做对了，戳到他们的痛处了。”

陈文强的应对，并非立刻以暴制暴。他深知，在京城脚下，自己一个毫无根基的“暴发户”与盘根错节的行会硬碰硬，无异于以卵击石。他的第一招，是“价格锚定”与“渠道下沉”。

他让手下人放出风去：并非要绝了柴炭行的生路，陈家的蜂窝煤主要面向的是用不起优质木炭的升斗小民，与专供大户人家的上等柴炭并非同一市场。同时，他果断将蜂窝煤的零售价再压低半成，并推出“十个送一个”的优惠。此举迅速稳住了底层市场的基本盘，甚至吸引了一些精打细算的小商户。

然而，柴炭行的反击接踵而至。他们联合了几家大型木炭商，对陈家的采购渠道进行挤压，甚至威胁为陈家运输煤块的脚行。一时间，陈家的原料供应和产品运输都遇到了麻烦。

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