第149章 利益交换(第1/2页)

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隐秘的高端私人会所深处，茶室静谧，只有紫砂壶中沸水轻微的咕嘟声和清雅的古琴背景乐。空气里弥漫着沉香和顶级岩茶的醇厚气息。刘峰端坐在紫檀木太师椅上，神色平静地看着对面的不速之客——程家阳。这位华东集团的太子爷，此刻脸上早已没了往日居高临下的倨傲，虽然依旧衣着光鲜，但眉宇间藏着一丝难以掩饰的疲惫与压抑的烦躁。这次会面，并非他心甘情愿，而是源于他父亲程董的震怒。此前针对峰华的激进打压手段，非但没见效，反而引来了不必要的关注，差点损害集团声誉。程董强令他必须与刘峰达成表面和解，以稳定局面。

“刘总，家父的意思，你我都心知肚明。”程家阳率先打破沉默，语气带着一种刻意放缓的平稳，试图掌握开场节奏，“之前的那些……不愉快，是程某心急了。你和你那个小公司，证明了你们的价值，有资格坐在这里谈合作。”他将之前的凶狠打压轻描淡写为“心急”，并为这次会面定下了“合作”的基调。

刘峰轻轻转动着手中的品茗杯，目光深邃，并未接话。他洞悉这不过是程董施压下的被迫之举，心理上已然占据主动。他静静等着程家阳亮出底牌。

见刘峰不置可否，程家阳身体微微前倾，开始用更宏大的话语来包装这场利益博弈：“刘总，这世道，中国人向来是成王败寇。事情做成了，你就是高瞻远瞩，能说会道；一旦败了，任你天花乱坠，也只是油嘴滑舌，好高骛远。天下英雄如过江之鲫，可真正能跃过龙门的，凤毛麟角。便是人中龙凤，在这大时代里，哪个不是举步维艰？说到底，你我都一样，无非是用一生做赌注，想搏一个改天换命的机会罢了。”

他的话里带着枭雄式的冷酷和一种试图引起共鸣的诱惑。

刘峰抬起眼，迎上程家阳的目光，语气沉稳而坚定：“程总看得透彻。正因改命艰难，才更要选对路。靠吞并、打压筑起的高台，看似雄伟，根基却不稳，风一吹就可能倾倒。我刘峰赌的，是科技自强这条看起来慢，却能通向更远、更踏实地方的路。”

“理想很丰满，但需要现实来支撑。”程家阳尖锐地指出，语气带着一丝嘲讽，“没有华东庞大的销售渠道和雄厚的资金支持，你的技术再好，也可能胎死腹中。你选择扶持程雪，风险更大，她能给的我都能给，她给不了的，我也能给。而我，可以立刻给你最需要的东西——现实的订单和现金流。”

话语间的威胁与利诱交织。

他不再绕圈子，亮出了实实在在的筹码：“我可以让步：第一，立即解除对峰华的所有供应链和资金封锁。第二，将我负责的事业部明年三成的核心芯片采购订单，从日本厂商那里转给峰华。这笔订单的金额，足够让你的公司不仅活下来，而且能活得相当滋润。”

这不再是停止使坏，而是提供了救命的粮食，诱惑力与压迫感并存。

刘峰心知这是谈判的关键，他需要权衡。程家阳继续抛出他的条件：“我的要求很简单：第一，这批订单的芯片，峰华需给我最优先的供给权和市场价八折的优惠。第二，我要在峰华的董事会里，有一个观察员席位。”

优先供给和折扣是商业常情，但观察员席位，则是意图将触角深入峰华的核心决策层。

刘峰沉吟片刻，开始应对。对于订单，他看似让步，实则暗藏布局：“优先供给权可以谈，但需要明确范围。‘优先’是指在我方第一代主力芯片的现有产能范围内优先保障贵方。价格方面，九折是我们可以接受的底线。同时，按照行业惯例，我们要求合同签订后支付30%的预付款。”

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