第62章 等待与成长(第1/2页)

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货物发走的第三天，滨城下了一场春雪。

雪花不大，零零星星，落在地上就化了。但空气里有了湿意，风也软了些。车间里因为连续加班赶工留下的那种紧绷感，随着货车的远去，终于松弛下来。

放假三天，车间里第一次这么安静。机器停了，灯也暗了，只有值夜班的老刘在门口坐着打盹，手里还攥着个对讲机——习惯了，一时放不下。

林卫东没有放假。他坐在办公室里，面前摊着账本、生产记录、质量报告，还有松本顾问留下的那一厚摞改进建议。但他没看进去，脑子里反复回放这一个月：面料危机、生产冲刺、最后那九十五件的日日夜夜。

窗户上结了薄薄的雾气，他用手指划开一道，看到厂区里那棵老槐树，枝头已经冒出米粒大的芽苞。春天要来了，而他们的第一批货，正在海上漂着，向着那个陌生的市场，那个挑剔的客户。

“林经理，您还在这儿。”林秘书推门进来，手里端着个饭盒，“食堂今天做饺子，我给您带了点。”

“谢谢。”林卫东接过，是白菜猪肉馅的，还温着。“你也还没回去？”

“账还没对完。奖金发了，料子款结了，运输费付了。账面……”林秘书拿出小本子，“还剩两万四千五百块。下个月工资要发八千，房租水电两千，设备尾款三千，日常开销一千。还能剩一万左右。但杭州那边的三十匹丝绸，钱厂长昨天来电话，说那批急单做完了，问咱们后续还要不要订，如果要，得预付30%。”

“订，当然要订。第二批订单两万件，面料是大头。但要跟他谈长期合同，价格要稳，交期要保证，质量要写进合同。这次的事，不能再出。”

“我明白。那……预付30%，五十匹真丝素绉缎，一匹二十一块六，总共一千零八十块。预付三百二十四块。账上够，但……”

“但什么？”

“但咱们现在，第二批订单的合同还没正式签。周先生那边只说有意向，具体数量、价格、交期都没定。现在就备料，万一订单有变，面料就压手里了。真丝娇贵，放久了会发黄，会脆。”

林卫东沉默。林秘书说得对，生意场上，意向不等于合同。尤其外贸订单，变数大。但他有种直觉，第一批货只要能过关，第二批订单跑不了。而且，他需要稳定的供应链，需要让钱厂长看到诚意。

“预付。但合同要写清楚，如果因为我们原因取消订单，预付金不退。如果因为对方原因延迟提货，超出三个月，他们要负责仓储，或者我们有权转卖。把条款定细，保护双方。”

“行，我去拟。”

“还有，苏州沈厂长那边，也联系一下。这次人家帮了忙，要感谢。问他们产能怎么样，能不能长期供应。价格可以比杭州低点，但质量必须保证。咱们的供应链，不能只靠一家。”

“好。”

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