第91章 春寒(第1/2页)

东京银座的春天来得比滨城早。三月中旬，樱花还只是枝头星星点点的花苞，但风已经软了，带着太平洋暖流带来的湿意。银座四丁目的“卫东”旗舰店，橱窗里的陈列已经换成了春季系列——浅杏、米白、雾蓝，都是柔和的颜色，在午后的阳光下泛着温润的光泽。

然而生意却不像天气这样和暖。

下午三点，店里一个客人也没有。店长小野站在收银台后，手里拿着一块软布，一遍遍擦拭着已经锃亮如镜的展示台。另一个店员山口在整理货架，将每件衣服的间距调整到完全一致——这是陈师傅要求的，衣服之间必须留出“呼吸的空间”。

玻璃门被推开，风铃轻响。进来的是位四十岁左右的女士，穿着剪裁合体的米色风衣，手里提着巴黎世家的新款手袋。她在门口停了停，目光扫过店面，然后径直走向“温玉”系列。

“欢迎光临。”小野上前，微微鞠躬。

女士没回应，伸手摸了摸一件浅灰色“温玉”衬衫的领子。她的手指保养得很好，指甲修剪整齐，涂着透明的护甲油。

“这是我们的春季新款‘温玉’，采用特级真丝与奥地利兰精天丝混纺，手工占比达到80%。”小野用训练过的语调介绍。

“我知道。”女士开口，声音平淡，“上个月在《妇人画报》上看到过介绍。实物……”她又摸了摸，“没有照片上看起来那么有光泽。”

小野心里一紧，脸上依然保持着微笑：“可能是灯光的原因。您要不要对着自然光看看？这边的窗户光线更好。”

女士拿着衬衫走到窗边，对着三月的天光看了片刻，摇摇头：“还是差一点。而且这个价格……”她看了眼标签，十五万日元，“在银座，可以买一件不错的意大利品牌了。”

“我们的价值在于工艺和独特性。每件‘温玉’都有独立编号和制作记录，裁制师傅的姓名都在这里。”小野取出附在衬衫里的记录卡。

女士扫了一眼，放下衬衫：“手艺是不错，但设计……太保守了。领型、袖口、下摆，都太传统。现在东京的职场女性，想要的是既有质感又有设计感的衣服。你们的衣服，好是好，但少了点惊喜。”

她说完，微微点头，转身离开。风铃再次响起，店里又恢复了寂静。

小野站在原地，看着那件被放回原位的衬衫，领子处还留着女士手指轻抚过的细微痕迹。她轻轻整理好，心里沉甸甸的。这不是第一个这么说的客人了。开业三个月，店里积累了一些固定客群，大多是四五十岁、注重面料和工艺的女性。但更年轻的、追求时尚感的客人，往往看的多，买的少。

“山口，”她低声说，“你觉得那位客人说的对吗？我们的设计……太保守了？”

山口走过来，也看着那排“温玉”：“面料和工艺是无可挑剔的。但设计……确实不像其他银座的品牌那么抢眼。不过陈师傅说过，咱们的衣服追求的是‘耐看’，不是‘抢眼’。”

“可如果连让人看一眼的兴趣都没有，‘耐看’又有什么意义呢？”小野叹气。

傍晚，销售报表出来了。今天周六，本该是银座最热闹的时候，但全天只卖了四件衣服，其中两件还是价格较低的配饰。月度销售额勉强过八百万日元，离盈亏平衡点的一千万，还差两百万。

小野在关店后给林卫东发了邮件，如实汇报了情况，并附上了那位客人的反馈。她知道林卫东不喜欢听粉饰过的话，要听真实的声音。

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