第103章 分水岭(第1/2页)

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十一月十五日，东京银座，雨后初霁的午后。

松本站在“卫东”旗舰店的橱窗前，手里拿着一份刚刚送达的《日经流通新闻》。财经版的头条标题是《银座“双雄”对决：丽新低价策略

vs

卫东价值坚守》，副标题用更小的字写着“同质化竞争下的品牌分野”。

文章占了半个版面，记者显然做了扎实的功课。左边一栏是丽新的数据：表参道新店开业两个月，销售额突破三亿日元，客流量是银座店的三倍，但客单价只有卫东的60%。右边一栏是卫东的对比：银座店开业半年，销售额稳定增长，复购率达40%，但整体销量只有丽新的三分之一。中间是一张表格，对比两家秋季系列的相似款式——从照片看，几乎一模一样的外套、衬衫、长裤，并列着价格、面料成分、工艺细节。

丽新的价格普遍低15%-20%，面料标注是“真丝混纺”，工艺描述只有“精工缝制”。卫东的价格旁用小字标注了“真丝/羊毛/羊绒三混纺”、“手工纳衬”、“天然贝壳扣”，在工艺栏详细列出了“每厘米11针”、“来去缝”、“蒸汽定型处理”。

记者的分析很克制，但倾向明显：“在银座这个高端消费的修罗场，丽新用‘可负担的奢华’快速打开了市场，而卫东则坚持‘慢工出细活’的匠人哲学。短期看，丽新的低价策略收获了更多新客；长期看，卫东的复购率和客单价或许更能体现品牌忠诚度。这场对决，不仅是两家中国品牌的较量，更是两种商业模式的试金石。”

松本放下报纸，看向街对面的丽新店。橱窗里挂着“冬季新品全面上市，开业两月感恩特惠”的巨幅海报，店里人头攒动。而卫东这边，下午的客人三三两两，安静地挑选、试穿。两边的客流，像一条河被礁石分成了两股，一股喧嚣湍急，一股深沉平缓。

“松本先生，有客人找您。”山口过来低声说。

松本转身，看见一位五十多岁的男士站在收银台旁，穿着剪裁得体的深灰色西装，手里拿着一个“卫东”的手提袋。是熟客，姓佐藤，一家咨询公司的合伙人，上个月买了那件深驼色顶级大衣。

“佐藤先生，欢迎光临。”松本上前。

佐藤微微颔首，从手提袋里取出那件大衣，平铺在旁边的展示台上。“松本先生，我想和您聊聊这件衣服。”

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