第53章 品牌萌芽(第1/3页)

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日本订单的尾款到账后的第三天，周启明从香港飞到了滨城。

这次他没带随从，一个人，提着一个黑色的公文包。林卫东在机场接到他时，发现他比上次见面瘦了些，但精神很好。

“周先生，一路辛苦。”

“不辛苦，习惯了。”周启明拍拍林卫东的肩，“小林，你们这次做得漂亮。日本客户很满意，已经在谈下一批订单了，不是五千件，是一万件。”

“一万件？”林卫东心里一喜，但随即冷静下来，“一个月交货？”

“三个月，分三批。但价格可以再谈，每件加十块。”

每件加十块，一万件就是十万。这是个诱人的数字，但三个月出一万件，意味着产能要再翻倍。现在的产能，极限是月产两千件。要提到三千件，需要再扩大规模。

“周先生，一万件我们需要时间准备。设备、工人、管理，都要跟上。”

“我知道，所以我来跟你商量。”周启明说，“但我今天来，不只是为了谈订单。我想跟你谈另一件事——品牌。”

“品牌？”

“对，品牌。”周启明看着林卫东，“小林，你觉得咱们的衣服，值多少钱？”

“出厂价一百五到一百八。”

“零售价呢？在日本，卖到三百到五百。在欧美，能卖到八百甚至一千。为什么？因为牌子。同样的衣服，挂上日本牌、欧美牌，价格翻几倍。挂上中国牌，价格就上不去。你想过为什么吗？”

“想过，但没想明白。”

“因为信任。”周启明说，“消费者相信日本牌、欧美牌的质量、设计、服务。不相信中国牌。但你的衣服，质量不比日本的差，设计不输欧美。如果有个好牌子，价格能翻倍，利润能翻几倍。”

“您想创个牌子？”

“不是我，是你。”周启明说，“小林，你有做品牌的基础。质量、技术、管理，都有了。缺的是设计、营销、渠道。这些，我可以帮你。我在香港有设计团队，在欧美有销售渠道，在日本有关系网络。咱们合作，你负责生产，我负责设计和销售，一起创个牌子。牌子挂在香港，但生产在滨城，用你的人，你的技术，你的管理。利润，咱们分成。”

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