第67章 内销试水(第1/3页)

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郑总监联系的省城第一百货，三天后就有了回音。

电话是采购科科长打来的，姓刘，声音洪亮，带着省城人特有的爽快：“老郑，你们那批样衣我看了，不错。款式新，质量好。但价格嘛……一件衬衫要三十块，贵了。我们这儿卖的上海衬衫，最好的也才二十五。”

郑总监在办公室接的电话，林卫东坐在旁边听着。

“刘科长，我们这是真丝混纺，不是纯棉。而且做工您看到了，针脚、线头、版型，不比上海的差。三十块，真不贵。”

“我知道你们东西好，但省城消费水平有限。三十块的衬衫，能买的人不多。这样，你要是降到二十五，我先订一百件，试试水。卖得好，再加单。”

郑总监捂住话筒，看林卫东。林卫东飞快地心算：真丝混纺面料成本八块，工费五块，辅料两块，包装运输一块，成本十六。卖二十五，毛利九块。扣除百货公司扣点20%，实得二十，净利润四块。一百件，赚四百。虽然不多，但能回款两千五，能发半个月工资。

他点头。

“行，刘科长，就按您说的，二十五，一百件。什么时候要？”

“五一前能到货就行。我们五一搞促销，正缺好货。合同我传真过去，你们盖章寄回。款嘛，货到付款，行吧？”

“行，我们尽快安排。”

挂了电话，郑总监松口气。

“一百件，不多，但开了个头。省城第一百货是省里最大的百货，能进去，以后就好说了。”

“质量不能放松。虽然是内销，但这是咱们进省城的第一批货，口碑很重要。做好了，以后就是长期客户。”林卫东说。

“我明白。用最好的工人，按出口标准做。就当练兵，练好了，再做外贸的五千件。”

内销订单的消息传到车间，工人们都很兴奋。虽然量小，但意义大。这说明，他们的衣服不仅外国人喜欢，中国人也认。

“陈师傅，这批内销单，我想让新人做。”林卫东在车间跟陈师傅商量，“真丝订单要求高，用熟手。内销订单要求低点，用新人练手。但您得把关，质量不能差。”

“行。新人里挑了二十个进步快的，我亲自带。就用普通真丝混纺面料，按出口工艺做。做好了，当样板，以后就按这个标准来。”

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