第19章 付出得到回报

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水泥厂改制后的投产仪式，市委书记于建生和市委副书记、市长裴俊明，带着相关部门的领导出席，并且做了重要讲话，以水泥厂改制为起点，拉开洛安市国有企业改制的序幕。

水泥经过省市两级专业部门的质量检验，完全达到国家规定的标准，随即进入销售阶段，市长裴俊明坚持市场经济环境的运行规律，没有刻意为水泥厂向施工单位打招呼，大家公平竞争。

好在水泥厂自己提前组建了销售队伍，还没有投产就开始联系客户。

其实水泥销售这种工作，在品质等同的情况下，靠的就是销售人员的本事，关键是思想要转变。

“市场经济环境就是相互竞争，竞争没有公平不公平，大家的产品品质类同，利润也很透明，谁也瞒不过谁。以前是客户求着你们，现在是你们求着客户，只要在合法的框架内，什么手段都可以运用，放下国有企业的身段，私营企业更加的灵活。”

“有关系固然是捷径，但关系看的是利益，没有利益哪来的关系？就算对方是你大爷，帮你一次也不会帮你第二次，拉关系走后门，低声下气委曲求全能把水泥卖出去，公司有了效益，这就是你们的目的，赚钱不丢人！”

“改革以后与以前吃大锅饭是截然不同的概念。工作组和领导班子经过协商，制定了阶梯式的提成制度，每一笔货款到账，都会及时兑现提成。我不是说大话，可能有些销售人员在很短的时间内就能买车买房，给你们这么好的平台要利用起来，这是机遇！”

“以前我们是明星企业，老底子还在，先去联系那些与公司合作时间长的客户，拖欠款的客户可以灵活解决，你们销售团队和讨债的团队密切配合，商量着来，比如一年内销售多少水泥，冲抵他们的欠账，只要市场打开了，后续的销售就有保障。”

“水泥的需求量很大，就看谁能抢占市场，有关系的走关系，没关系的跑工地，多辛苦一点，积少成多嘛！有了业绩赚到钱，口袋鼓鼓的，吃香的喝辣的这才是脸面，在公司在家里都一样，端着架子没业绩，这是打脸！”

肖沐晨在厂领导班子和销售团队、清账团队的座谈会上，也给这些关键人员上了一堂课，他也担心这些国有企业的职工们，放不开思想，所以给他们很直白的做了业绩论演讲。

虽然还是国有控股企业，但是，与以前国有全资企业是不一样的，利润都需要，可操作方式总要灵活一些。

“肖组长，我看你可以在水泥公司做销售副总了！”曹畅笑着说道。

其余几个小组成员也列席参加了这次座谈会也是动员会，对肖沐晨的演讲很是佩服，肚子里没有东西，绝对说不出来，到底是学经济的。

“我不过就是给他们打开思路，有些话说出来只是思想正确，在现有的环境里，不违规拿到订单，这几乎是不可能的，没好处的事情谁愿意做？”肖沐晨摇摇头说道。

水泥公司的百人销售团队和清账团队，龙精虎猛的冲出公司，随着第一批水泥下线，短时间内销售一空，全都是原来的欠账大户，他们虽然承担了销售任务，但是自己也能赚钱，还把债务抵消了，所以，水泥公司的生产线日夜开工，加班加点的干，各方面对这个局面都觉得满意。

随着水泥公司的运营稳定下来，实现了稳中有升的目标，工作组也正式解散了，圆满的完成了使命。

肖沐晨来到高云维的办公室，这是要接受副秘书长的谈话，他猜到自己的工作会有所变动，可能和国有企业改制有关联，以前高云维就说过这件事。

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