第19章 谈判大师课(第1/2页)
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回到社区中心的会议室,里奥把韦克斯勒提出的方案,告诉了玛格丽特和弗兰克他们。
弗兰克听完,一拳砸在了桌子上。
“我就知道这帮混蛋没安好心!”他愤怒地踱着步,“他们想用钱把我们打发走,做梦!老子明天就发动工会的兄弟们,去堵住市政厅的大门,我看谁敢来拆我们的房子!”
萨拉则冷静地打开了她的笔记本电脑。
“我查了一下艾伦·韦克斯勒的背景。”她说,“他是匹兹堡最好的商业律师之一,尤其擅长处理和政府相关的土地纠纷案。在他过去的战绩里没有一次败诉,他非常善于利用法律程序把对手拖垮。”
玛格丽特没有说话,只是看着里奥,等待着他的决定。
里奥感到一阵筋疲力尽。
和韦克斯勒的交锋,比他在图书馆里查阅一整天的资料还要耗费心神。
他感觉自己像一个业余拳击手,被一个职业选手耍得团团转。
罗斯福的声音在他脑海中响起,平静而有力。
“你又犯了同样的错误,孩子。”
“你试图在谈判桌上,用道德和道理去战胜他。但你要记住,谈判的精髓,不是战胜,而是引导。”
“谈判不是你死我活的决斗,而是让你的对手清楚地认识到,接受你开出的条件,比继续和你斗下去,对他造成的损失要小得多,这是一种基于理性的选择。”
“政治的本质,就是妥协的艺术。关键在于,谁在妥协,谁在获利。”
里奥有些不解。
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