第86章 商业交流

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盛会第二日的晨光带着湿润的水汽，刚漫过主街的青石板，就被此起彼伏的吆喝声搅得暖意融融。林羽踩着露水走进会场时，正撞见江南绸缎商张老板拉着漠北皮毛商的手，两人笑得满脸通红，唾沫星子溅在彼此的袖口上也不在意——昨夜他们在酒楼喝到半夜，竟定下了“绸缎换皮毛”的常年盟约，张老板用江南的云锦换漠北的狐皮，双方都觉得占了天大的便宜。

“林大人！您来得正好！”张老板见林羽过来，忙不迭地介绍，“这是漠北的巴特尔大哥，他家的皮毛在草原上都是数得着的！我们约好了，明年开春我就派船队去漠北，他把最好的皮子留给我，我也把新织的花罗给他留着！”

巴特尔黝黑的脸上堆着笑，露出一口白牙，笨拙地作了个揖：“林大人，你们江南的绸缎比天上的云彩还好看，草原上的姑娘见了，眼睛都挪不开。往后有林大人在，我们的生意肯定能做遍天下！”

林羽笑着回礼：“贸易本就是互通有无，你们得利，江南的百姓也能穿上暖和的皮毛，这才是盛会的本意。”他指了指不远处的洽谈区，“那里备了桌椅茶水，你们可以去把盟约写下来，官府会给你们盖印作保，免得日后有纠纷。”

张老板和巴特尔连声道谢，勾肩搭背地往洽谈区去了。林羽看着他们的背影，刚转身，就被一阵急促的脚步声拦住——是海外商户区的通事官，手里拿着个羊皮卷，额头上全是汗。

“大人！波斯的商人说要见您，他们带来的香料和宝石，想跟咱们换瓷器和丝绸，可他们的计价方式太奇怪，我们算不明白！”通事官急得满脸通红，羊皮卷上画着歪歪扭扭的符号，看着像某种异域文字。

林羽跟着通事官走到海外商户区，几个高鼻梁、深眼窝的波斯商人正围着一张矮桌争执。见林羽过来，为首的商人连忙起身，用生硬的汉话说：“林大人，我们的乳香，一两换一斤丝绸，不行吗？”

“不是不行，是不合算。”林羽拿起桌上的秤，指着秤砣道，“你们的乳香虽好，但一两乳香在波斯的市价，抵不上一斤上等丝绸在江南的价钱。这样吧，一两乳香换半斤丝绸，再送你们十个青釉茶杯，如何？”他让人取来样品，波斯商人拿起茶杯对着光看，见杯壁薄如蝉翼，釉色像雨后的天空，顿时眼睛发亮，连连点头：“成交！林大人，我们信你！”

旁边的阿拉伯商人见状，也凑过来用通事官翻译：“我们的宝石，想换你们的香洁皂。你们的皂，洗东西比我们的草木灰干净，王妃一定喜欢。”林羽让苏瑶取来香洁皂的样品，阿拉伯商人闻了闻，又在手上搓了搓，当即拍板：“一颗蓝宝石，换一百块皂！”

苏瑶在一旁笑着补充：“若是长期合作，我们可以给您特制带玫瑰香的皂，波斯的玫瑰精油不是很出名吗？咱们可以试着把精油加进皂里，说不定能卖更好的价钱。”阿拉伯商人听得眼睛发亮，连忙让通事官记下，生怕林羽反悔。

林羽看着商户们忙着洽谈，心里正暖，却见民生坊那边围了一圈人，隐约传来争吵声。他挤进去一看，是个卖竹编的老汉和一个北方来的药商在争一根竹筐——老汉说药商拿了他的竹筐装药材，没给钱就想走；药商说老汉的竹筐编得松松垮垮，值不了两个铜板。

“您看这筐底，用的是三年的老竹，编得是‘梅花结’，看着松，其实结实着呢。”老汉急得脸通红，拿起竹筐往地上磕了磕，筐里的药材纹丝不动，“我老婆子卧病在床，就靠我编筐换钱抓药，您怎能说不值钱？”

药商脸上有些挂不住，嘟囔道：“我也没说不给钱，就是觉得贵……”