第354章 涪陵区县的 “认知痛点”(第1/3页)

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万州甘宁镇的调研结束后，吴梦琪和小张马不停蹄地赶往涪陵。从万州到涪陵的高速路上，车窗外的丘陵逐渐被成片的柑橘林取代，空气中弥漫着淡淡的果香。小张捧着调研笔记，反复琢磨着万州的市场数据：“吴经理，万州的消费者确实认本土和低价，咱们的简装版方案应该没问题。”

吴梦琪望着窗外飞速倒退的风景，指尖在膝盖上轻轻敲击：“万州只是一个样本，涪陵的情况可能不一样。下沉市场不是铁板一块，每个区县的消费习惯、渠道规则都可能有差异，我们得实地看看才能下结论。”

她心里清楚，赵磊的

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家门店遍布重庆多个区县，只摸清万州的情况远远不够，涪陵作为渝东南的重要节点，其市场特征对后续合作至关重要。

两个小时后，车子驶入涪陵李渡街道。与万州甘宁镇的乡镇风貌不同，李渡街道作为涪陵的工业园区和新城区，既有规模化的工厂，也有配套的居民小区，超市的密集度更高，消费群体也更复杂。吴梦琪和小张兵分两路，计划用一天时间走访

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家不同规模的超市，从大型连锁超市到社区便民店，全面摸清当地的市场情况。

吴梦琪首先走进街道中心的

“福满多超市”，这是一家规模中等的连锁超市，货架排列整齐，商品种类齐全。她径直走向食品区的伴手礼货架，发现这里的产品布局与万州的超市相似，10

元以内的简装本土产品占据了主要位置，外地品牌礼盒寥寥无几。但仔细观察后她发现，这里的本土品牌多是涪陵本地的老字号，比如

“涪陵榨菜”“油醪糟”

等，几乎没有来自重庆主城的品牌。

她找到超市负责人王老板，递上联盟的产品介绍手册，笑着说明来意：“王老板，我们是重庆主城的‘老街味道联盟’，旗下都是非遗传承人和老字号商户，想跟您谈谈铺货合作。我们的陈麻花、火锅底料都是纯手工制作，在主城的星光天地做过快闪活动，销量很不错。”

王老板接过手册，随意翻了几页，眼神里满是疑惑：“老街味道联盟？没听过。非遗？快闪活动？这些跟我们有啥关系？”

他把手册放在一边，语气直接，“我们超市进货只认卖得好的牌子，尤其是本土牌子，涪陵人就认自己熟悉的东西。你们这种主城来的，没在本地卖过，我哪敢轻易铺货？卖不动压在手里，损失的是我们的钱。”

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