第146章 谈判桌上硝烟起(第1/2页)

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西山大营校场的尘土还没在沈清欢的官靴上拍干净，兵部催问合作细则的文书就到了工部。效率高得让沈清欢都有点意外，看来王尚书是动真格的了。与之相对的，是工部内部骤然降低的气压和某些人脸上挂不住的假笑。

李尚书将沈清欢叫去，捋着胡子，语气听不出喜怒：“沈侍郎，兵部王尚书对你那‘钦钢’很是看重啊。合作建厂之事，陛下也有耳闻，嘱咐‘妥为办理’。你既主理此事，便与兵部、京营派员详谈吧。只是……”他顿了顿，瞥了沈清欢一眼，“工部家底薄，经不起折腾。章程务求稳妥，莫要急功近利，更不可损了工部的体面与根本。”

翻译过来就是：事可以办，但别想从工部兜里掏太多钱，也别把核心家当（技术、工匠）全赔进去，更别惹出乱子。

沈清欢恭敬应下：“下官明白，定当谨慎。”

谈判地点设在兵部衙门旁边的一处独立公廨。兵部派了武库司郎中老秦和一位姓胡的员外郎，京营派了神机营的一位张参将和一位负责军械的刘把总。工部这边，沈清欢带了老铁匠和那位靖王安排的、精通文书和物料核算的年轻佐官徐朗。郑郎中以“虞衡司亦关联军器制造”为由，硬塞了个姓刁的主事进来，美其名曰“协助”。

第一轮谈判，就像一场没有硝烟的小型战役。

兵部老秦是个黑脸膛的粗壮汉子，说话直来直去，开口就道：“沈侍郎，咱老王八看绿豆——对眼了，废话不多说。厂子怎么建，钱怎么出，东西怎么分，利怎么算，划下道来！”

沈清欢铺开她连夜赶制的章程草案：“秦大人爽快。下官之意，厂子设在京郊，地皮可由兵部协调或由朝廷划拨。建造费用，工部可出三成，其余需兵部与京营筹措。工部以‘钦钢’全套炼制技术、核心工匠及前期研发投入入股，占四成；兵部与京营以地皮、部分资金、后续订单及协助招募工匠入股，共占六成。厂子独立核算，产出优先、优惠供应军方。利润按股分成。”

“工部只出三成建造费，就要占四成股？还要优先供货？”

京营张参将摸着下巴，他是骑兵出身，对那“钦钢”马蹄铁印象极深，但对这分成有点嘀咕。

“张大人，”徐朗不慌不忙接口，递上一份简明的账目预估，“建造费用只是小头。‘钦钢’炼制之秘，价值不可估量。核心工匠更是千金难求。工部前期投入的研发，折算下来远超建造费用。此四成股，已是工部为促成合作、彰显诚意之价。且优先优惠供应，非是占便宜，而是保障此厂首要为强军服务，避免技术流入不当渠道。长远来看，军方所得，远不止那几成利润。”

老秦看向刘把总，刘把总管军械，对物料成本敏感，他皱着眉头道：“就算如此，这‘钦钢’成本眼下太高。第一批订单，你们打算定什么价？总不能让我京营弟兄，穿着金子打的甲胄去打仗吧？”

沈清欢早有准备：“刘大人所言极是。故首批合作，定位‘小批量、关键件、试用改进’。价格可按目前实际成本加微利计算，但工部承诺，随工艺成熟、产量提升，价格逐年递减，目标是在三年内，将关键部件成本降至现有精良军械的两倍以内。同时，厂内设‘工艺改进奖’，任何能有效降低成本、提升良率的建议，一经采纳，重奖。”

“三年？两倍？”

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