第78章 首战告捷与模式建立(第1/6页)
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腊月二十四，清晨五点半，沈知秋和沈建军背着沉甸甸的麻袋，踏上了回家的火车。
麻袋里装的不仅是货物，更是沈家未来的希望。沈建军背的那个尤其重，里面主要是手套和围巾，估摸有四十多斤。沈知秋背的轻些，是小商品和晴纶围巾，但也有二十多斤。
绿皮火车晃晃悠悠地行驶在冬日的原野上。车厢里比来的时候更拥挤，年关将近，回家过年的人多了起来。
兄妹俩没抢到座位，只好把麻袋放在过道里，人坐在麻袋上。这样虽然不舒服，但能看着货，安心。
“知秋，你睡会儿吧，我看着。”沈建军说。妹妹这两天明显瘦了，眼圈泛着青黑。
“我不困。”沈知秋摇摇头，从挎包里掏出笔记本，“趁着现在思路清晰，我把代销协议再完善一下。”
她翻开笔记本，上面已经写满了字。除了代销协议，还有这次省城之行的总结、市场分析、未来计划等等。
沈建军凑过来看，指着一段问：“这个‘差异化定价’是什么意思？”
“就是不同的地方卖不同的价格。”沈知秋解释，“比如在县城，围巾可以卖两块二；在公社，卖两块；在村里，卖一块八。根据当地的消费水平来定。”
沈建军恍然大悟：“我懂了！就像咱们的炒货，在公社卖一块，让代销的人去村里卖九毛，是一个道理。”
“对。”沈知秋笑了，“二哥你很有悟性。”
火车哐当哐当地行进，窗外的景色从城市渐渐变成乡村。沈知秋一边修改协议，一边思考着接下来的步骤。
首先，要快速把货变成钱。年关是销售旺季，不能错过。
其次，要建立稳定的销售渠道。不能只靠自己和家人摆摊，要发展代销网络。
第三，要回笼资金，准备下一次进货。如果这次成功，正月十五前她可能还要去一趟省城。
下午两点，火车抵达县城。兄妹俩背着麻袋下了车，又挤上回公社的汽车。
汽车更挤，麻袋差点没地方放。好不容易到了公社，已经是下午四点多。
“直接回家？”沈建军问。
“不，先去趟供销社。”沈知秋说，“找张采购员。”
公社供销社还没下班，但顾客不多。年底了，该买年货的早买完了。
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