第44章 赢得业主信任(第1/2页)

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林砚兄弟的装修工程重新启动后，进展格外顺利。有了之前的教训，林砚特意请周薇帮忙审核了新的施工合同，把工程款支付节点、质量验收标准、违约责任等条款写得一清二楚，还在合同里加了“若甲方无故拖欠款项，乙方有权暂停施工并追究赔偿”的条款，彻底堵死了被恶意拖欠的漏洞。

这天下午，林砚正在工地查看墙面施工情况，手机突然响了，来电显示是一个陌生号码。他接起电话，那边传来一个略显沙哑的声音：“请问是林砚林先生吗？我是城东‘宜居家园’小区的业主，叫赵德发，想找你们做全屋装修，不知道你们有没有时间过来谈谈？”

林砚心里一动，“宜居家园”是本地的热门小区，业主大多有装修需求，若是能拿下这个单子，对工地的后续发展很有帮助。他连忙说道：“赵先生您好，我们有时间的，您看今天下午或者明天上午，哪个时间方便我们过去？”

“今天下午吧，我正好在家，你们四点过来就行，我在小区门口等你们。”赵德发说道。挂了电话，林砚跟林阳交代了几句工地的事，便带着一份装修案例册和合同范本，朝着宜居家园赶去。

下午四点，林言准时到达宜居家园小区门口，一眼就看到了一个穿着灰色夹克、头发有些花白的中年男人，正不时朝着路口张望。林砚走过去，笑着问道：“请问您是赵德发先生吗？我是林砚。”

赵德发转过身，上下打量了林砚一番，点点头：“我是赵德发，林先生快跟我来，家里已经腾空了，咱们去现场聊聊。”一路上，赵德发跟林砚闲聊起来，说自己之前找过一家装修公司，结果对方不仅偷工减料，还中途加价，他气不过，跟对方闹掰了，把装修公司的人赶了出去，现在只能重新找施工队。

林砚听着，想起了之前跟张老板的纠纷，不由得安慰道：“赵先生您别担心，我们做装修一直讲究诚信，材料都是用的国标货，施工过程中也会随时跟您沟通，绝不会出现偷工减料、中途加价的情况。”

到了赵德发家，林砚仔细查看了房屋的格局，又询问了赵德发的装修需求——想要简约风格，主卧要做定制衣柜，厨房要装集成灶，卫生间要做干湿分离。林砚一边听，一边在笔记本上记录，还拿出案例册，给赵德发看了几个类似户型的装修效果。

赵德发看着案例册，眼睛亮了起来：“林先生，你这案例做得不错，跟我想要的风格很像。那你们的报价怎么样？我之前被那家装修公司坑怕了，就怕价格太高，或者后期又加钱。”

林砚笑了笑，拿出提前准备好的报价单模板，根据赵德发的需求和房屋面积，当场算了一个初步报价：“赵先生，按照您的需求，初步报价是十五万元，包含设计费、材料费和施工费。这个报价里的每一项费用都很透明，后期如果您想增减项目，我们会重新核算报价，绝不会私下加价。而且我们可以在合同里写明，材料进场时您可以验收，施工每完成一个节点，也需要您签字确认后，我们再进行下一步。”

赵德发拿着报价单，反复看了好几遍，又问了几个关于材料品牌、施工周期的问题，林砚都一一耐心解答。最后，赵德发点点头：“林先生，你的报价很实在，说的也很细致，我信得过你。不过我有个要求，施工过程中，我希望能随时去工地查看，而且工程款我要分三次支付，开工前付百分之四十，水电改造完成后付百分之三十，全部完工验收合格后，再付剩下的百分之三十，你看行不行？”

林砚立刻答应：“没问题，赵先生，您的要求很合理，我们可以把这些条款都写进合同里，保证双方的权益。”当天晚上，林砚就把详细的报价单和合同初稿发给了赵德发。第二天，赵德发确认无误后，双方签订了装修合同，赵德发当场支付了六万元工程款。

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