第44章 说服更多司机

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南郊停车场的平房里，新刷的白色墙面透着清爽，刚组装好的蓝色沙发摆放在角落，茶几上还放着刚买的矿泉水。李明和老王、老赵等人刚把办公桌椅归置好，就围坐在一起商量：“现在场地有了，营业执照也在办了，系统任务要求吸纳至少3名核心司机，咱们目前有4个人，再找3个靠谱的，凑够7个人？不，先凑够5个形成雏形，后续再慢慢扩。”

“我倒是认识三个老伙计，跟咱们一样，都被各自的公司压榨得厉害。”老王吸了口烟，掰着手指头说，“老陈在城西出租，被老板扣了8000块保证金不退；老吴跑夜班，公司每单抽成25%，上个月跑了6000块，到手才4500；老郑更惨，没签合同没交社保，生病请假还被算旷工扣钱。”

李明眼睛一亮：“正好！咱们现在有周记和惠民超市的固定订单，每月加起来400单，5个人分摊，每人每月能稳定拿80单，再加上散单，收入比他们现在高多了。你联系他们，就说明天下午在咱们这个场地见面，我跟他们好好算算‘单干账’。”

第二天下午两点，老王带着三个中年男人走进了停车场。老陈身材微胖，脸上满是愁容；老吴穿着洗得发白的工服，眼神里带着疲惫；老郑话不多，手里攥着个皱巴巴的工资条，一看就是受了不少委屈。

“三位哥，先坐，喝口水。”李明热情地递上矿泉水，指着整洁的场地和崭新的休息区说，“这就是咱们以后的根据地，每月租金才2500块，大家平摊下来，每人每月才500块，比在公司交的‘管理费’少多了。”

老陈环顾四周，有些犹豫：“明子，我知道你想带着大家干实事，但单干靠谱吗？万一没订单，咱们连饭都吃不上。”

“哥，你放心，订单绝对有保障。”李明拿出周记和惠民超市的合作协议，放在桌上，“这是我跟周记餐饮和惠民超市签的长期合作协议，每月固定400单，光这两项，每人每月就能分到80单。而且我已经跟周总聊好了，他还会介绍其他餐饮企业的订单给咱们，根本不愁没活干。”

他拿起笔，在纸上一笔一划地算起来：“咱们先算一笔‘单干账’。以老吴为例，你现在跑夜班，每单平均30块，公司抽成25%，每单到手22.5块。要是跟着我干，不用交任何抽成，每单能拿30块，相当于每单多赚7.5块，多赚了40%！要是接企业大单，比如周记的食材运输，单趟60块，你自己干能全拿，在公司只能拿45块，差距更大。”

老吴凑过来看了看，眼睛一下子亮了：“真能多赚40%？我上个月跑了200单，要是跟着你干，能多赚1500块？”

“不止！”李明接着算，“企业大单更多，周记每月150单运输单，平均每单50块，跟着我干，你要是能接30单，就能多赚300块。再加上散单，每月至少能多赚2000块，月收入能稳定在6000以上，比你现在的4500多不少。”

老陈最关心保证金的事，皱着眉问：“那我们跟原来的公司解除挂靠，保证金能要回来吗？我那8000块，可是我半年的积蓄。”

“能！”李明肯定地说，“我已经跟城东派出所的赵警官和交通局的王科长沟通过了，他们会帮咱们协调。之前老赵的5000块保证金，张彪已经退给他了，你的8000块，只要咱们联合起来找公司，再加上警察和交通局的介入，肯定能要回来。”

老赵也跟着说：“老陈，我那保证金就是明子帮我要回来的！张彪现在被警察警告了，不敢再耍无赖，你放心，只要咱们团结，他不敢不退。”

老郑一直没说话，这时终于开口了，声音有些沙哑：“跟着你干，能给我们交社保吗？我之前生病，因为没社保，花了不少钱，家里都快揭不开锅了。”

“能！”李明重重地点头，“只要咱们公司成立，我就给大家交社保，虽然是最低标准，但至少有个保障。而且咱们还有休息区，跑完单能来这儿歇脚，不用再在车里硬扛，生病了也能正常请假，不会扣钱。”

他把早就准备好的《司机合作协议（草案）》递给三人：“你们看，这是我拟的合作协议，里面写得很清楚：保底工资5000块，加上订单提成，多劳多得；每月休息4天，正常请假不扣钱；干满一年，还有年终奖。咱们是自己人，绝不搞公司那套压榨人的把戏。”

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