第39章 首次失手(第1/2页)

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马科长的愠怒与周老板的断交威胁，如同两块投入湖面的坚冰，虽未立刻掀起惊涛骇浪，却在“卦食咨询室”周围凝结了一层看不见的寒意。小林变得愈发谨慎，接听预约电话时，会下意识地先确认对方背景，生怕再卷入类似的麻烦。而我，则在一种混杂着坚守原则的坦然与对未来潜在风险的隐忧中，继续着我的咨询工作。

或许是为了证明即便“守规矩”也能屹立不倒，或许是被那场冲突激发了几分逆反心理，我在接下来的咨询中，投入了比以往更多的精力和自信。接连几单关于企业并购风险评估、新产品市场投放时机的咨询，我都凭借细致的观察和《卦食笔记》中日益完善的规律，给出了精准的判断，获得了客户极高的评价和丰厚的报酬。这种顺利，像温暖的潮水，渐渐融化了我心中因马科长事件而结下的薄冰，甚至让我产生了一种错觉——只要恪守本心，凭借我的“食卦”能力，足以在这片名利场中游刃有余。

这种微妙的膨胀感，在我面对“金诚建材”的吴总时，达到了顶峰。

吴总是通过一位与我合作过的地产公司老总介绍来的。预约记录上写着：“吴天明，金诚建材有限公司总经理，咨询事由：公司年度盈利预期及潜在风险研判。”

见面那天，吴总给我留下了极好的印象。他约莫四十出头，身材保持得很好，穿着合身的藏蓝色西装，没有打领带，显得干练而不失随和。他笑容温和，说话语速平缓，逻辑清晰，眼神坦诚，没有丝毫商场上常见的油滑与狡黠。最让我心生好感的是，他是我近期遇到的，为数不多的、在咨询前就主动提供了极其详尽资料的客户。

他带来的不是简单的报表，而是一整套装订整齐的文件，包括过去三年的审计报告、近半年的银行流水、主要客户与供应商名单及合作细节、甚至还有公司核心团队的人员背景介绍和一份详尽的未来一年业务拓展计划书。其准备之充分，态度之诚恳，与之前那些或遮遮掩掩、或盛气凌人的客户形成了鲜明对比。

“张老板，久仰大名。”吴总与我握手时，力道适中，手掌干燥温暖，“我们做实体建材的，不像金融互联网那么虚，玩不了太多花样，就是实打实的生产、销售、回款。公司发展到这个阶段，想再上一个台阶，心里有点没底，所以想请张老板您这样的高人，帮着把把脉，看看我们新一年的规划，到底靠不靠谱，盈利空间有多大，还有哪些潜在的风险点是我们没考虑到的。”

他的开场白朴实而切中要害，充满了务实企业家的气质。

“吴总客气了，我们一起探讨。”我请他坐下，开始翻阅那厚厚的一沓资料。

资料做得非常专业。财务报表数据清晰，勾稽关系合理，显示公司过去几年营收稳步增长，利润率保持在健康水平，负债率可控。业务计划书也写得条分缕析，目标市场明确，推广策略具体，预算编制看似严谨。从纸面上看，这是一家管理规范、前景光明的优质企业。

在翻阅资料的同时，我也没有忘记“食卦”的根本——观察吴总本人。小林奉上的是我之前推荐的、适合秋季润燥的菊花枸杞茶。吴总端起来，吹了吹热气，小口啜饮，姿态自然，对茶水的温度和要求没有流露出任何特殊偏好或不适。这与资料中显示的他行事稳健、注重养生的形象是吻合的。

他放在桌面的手，指甲修剪得干净整齐，指关节粗大，带着些许磨损的痕迹，像是长期接触建材或实地考察留下的印记，这进一步印证了他“实干家”的身份。

“吴总平时饮食上，有什么偏好吗？”我合上资料，看似随意地问道。

吴总笑了笑，放下茶杯：“我们做工程的，经常跑工地，吃饭没那么讲究，能吃饱就行。不过年纪上来了，也开始注意了，油腻辛辣的吃得少了，喜欢清淡些的，晚上尽量不应酬，回家喝碗小米粥最舒服。”

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