第4章 攻心

张大山那句近乎呻吟的“你怎么什么都知道”，像一颗投入死水潭的石子，在这间弥漫着烟味、药味和绝望气息的铁皮板房里，漾开了层层叠叠的涟漪。它不再是愤怒的质问，而是带着一种被彻底看穿、无所遁形后的虚弱与茫然。

我知道，坚冰已裂，现在是趁热打铁，将裂缝扩大，直至其彻底崩塌的时刻。但操之过急，只会引起反弹。我需要像最老练的针灸师傅下针一样，认准穴位，力道精准，既要有穿透力，又不能让他感到无法承受的刺痛而骤然缩回。

我没有立刻回答他那个“谁派你来”的问题，那会立刻将对话拉回到充满戒备和敌意的谈判层面。我只是微微调整了一下坐姿，让身体显得更加放松，目光也从他震惊的脸上，移向了窗外那片在冬日薄暮下显得格外萧索的矿区。

“张总，”我的声音放缓，带着一种近乎叹息的语调，“我不是神仙，也不会算命。我能看出这些，是因为我观察，我听，我感受。人活于世，只要还在吃喝拉撒，就总会留下痕迹。您的身体，您的矿，您的焦虑，都写在这些痕迹里，只是大多数人视而不见，或者，不愿意去看。”

我转回头，目光平静地注视着他：“派我来的人，看重的是您脚下这座矿的价值。但在我看来，您张总本人的价值，远在这座矿之上。矿是死的，人是活的。若是人垮了，再好的矿，也不过是一堆等着被别人瓜分的石头。”

这番话，半真半假。真在于，我确实认为他的健康是核心问题；就在于，我的终极目的，依然是那座矿。但在此时此刻，我必须将“为他着想”的姿态做足，才能获取信任。

张大山的眼神波动了一下，他下意识地又想去摸烟，但手指在烟盒上徘徊了一下，最终还是缩了回来，转而端起了那杯冷掉的、颜色深浓的苦丁茶，猛灌了一大口。那苦涩的滋味让他皱紧了眉头，却也似乎让他混乱的思绪稍微清晰了一些。

“你说得轻巧……”他哑着嗓子，声音里带着浓重的疲惫和一丝不甘，“这矿，是我半辈子的心血！是从一个小煤窑，一口一口刨出来的！现在遇到点难关，就要我放手？我张大山在栾川混了这么多年，还没这么怂过！”

“不是怂，是智慧，是取舍。”我立刻接话，语气坚定，“《黄帝内经》里讲，‘上工治未病，不治已病’。意思是，最高明的医生，是在疾病还没爆发时就进行干预。管理企业，管理人生，也是一个道理。现在，您的身体和您的矿，都发出了‘未病’甚至‘已病’的强烈信号。硬扛，不是英雄，是……鲁莽。”

我特意停顿了一下，让他消化“鲁莽”这两个字的重量。然后，我伸手指了指他手边那个没有标签的药瓶：

“张总，您吃的这个药，如果我没猜错，是那种‘黑药丸’吧？本地一些小作坊产的，止痛效果快，但成分不明，副作用极大，尤其伤肝肾。您用它来压住胃痛，好去应付酒局、去四处求人，这无异于饮鸩止渴。您的身体，就像这矿上的老旧设备，超负荷运转太久，又缺乏正确的维护和保养，现在已经不是小修小补能解决的了。需要的是停下来，进行一次彻底的大修，甚至……是更换核心部件。”

这个比喻很直白，甚至有些残酷，但对于张大山这种习惯了与机械打交道的实干派来说，反而比空泛的道理更容易理解。他低头看着那个药瓶，眼神复杂。

“停下来？说得容易……”他苦笑一声，带着浓浓的自嘲，“银行天天催债，环保局隔三差五来检查，开口就是几百万的整改费用。工人们的工资也不能一直拖着……停下来，就是等死！”

“等死和找死，是两条不同的路。”我毫不客气地指出，“您现在硬撑着，不断透支自己的身体去填一个可能永远填不满的窟窿，这就是找死。而停下来，寻求一个合理的解决方案，哪怕是暂时的退一步，也是为了将来能更好地活下去，这是战略转移，不是等死。”

我看着他脸上挣扎的神色，知道需要给他一个更具体的、能触摸到的“希望”。

“张总，您有没有算过一笔账？”我身体微微前倾，压低声音，营造出一种推心置腹的氛围，“假设，我是说假设，您愿意考虑出售部分股权，或者整体转让这个矿。那么，您首先能立刻获得一笔巨大的现金流，足以还清所有债务，支付整改费用，甚至还能留下相当可观的积蓄。”

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