充满心理博弈的对话
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陈默那平静却斩钉截铁的“拿得出来”四个字,像一记无形的耳光,狠狠抽在了周魧那张总是挂着掌控一切笑容的胖脸上。他预想中对方囊中羞涩、被迫低头甚至哀求的画面没有出现,反而被对方轻描淡写地抛回了更具分量的筹码。那种精心营造的、居高临下的施压感和戏谑感,瞬间垮塌了一半。
陈默迎着周魧震惊的目光,不闪不避,继续说道:“黄金,就在我们手上,成色没问题。只要周公子您的货,能像您说的那样,‘硬’,‘齐’,‘按时’送到我们指定的地方。我们验货无误,黄金立刻交割,分文不少。”
他不仅承认有支付能力,而且直接将皮球踢了回去——钱我有,货你有没有?你敢不敢接?能不能保证?
尴尬,混杂着一丝被打乱节奏的恼怒,还有被对方底气所惊而产生的隐约忌惮,在周魧心头翻涌。他脸上的笑容像是刷上去的劣质油漆,出现了明显的僵硬和裂痕。尤其是陈默紧接着那番话——“货你有没有?你敢不敢接?能不能保证?”——更是将了他一军,让他之前那种“我定价,你求购”的绝对优势地位被动摇。
周魧看着陈默那双平静无波、却仿佛能看透人心的眼睛,心头那股邪火“噌”地一下又冒了上来,还夹杂着一种急于找回场子、重新掌控局面的冲动。他周公子什么时候被人这样“反将”过?还是在自家的“地盘”上?
他用力吸了口烟,将那口辛辣的烟雾深深咽下,似乎想借此平复情绪,但效果适得其反。几秒钟后,他忽然扯动嘴角,露出一个极其不自然的、皮笑肉不笑的表情,那双眯缝眼里闪烁着恶意和一种近乎孩童赌气般的蛮横。
“呵呵,陈总果然豪气,四十公斤黄金说拿就拿,令人佩服。”他的声音干巴巴的,毫无诚意,“不过嘛……”
他故意拖长了语调,身体向后靠进沙发里,翘起二郎腿,用一种故作轻松的、却透着阴冷的口吻说道:“我突然觉得,刚才那个价……报得有点草率了。这年头,行情一天一变,尤其是你要的这些东西,粮食、药品、枪……哪一样不是提着脑袋弄来的?风险大着呢!”
他顿了顿,胖脸上的假笑加深,眼神却紧紧锁定陈默,一字一句地抛出了新的价码:“我改主意了。五十公斤。黄金,五十公斤,东西我保准给你备齐、送到。”
五十公斤!
直接在刚刚敲定的四十公斤天价基础上,又生生加码了十公斤!这已经不再是正常的商业谈判加价,而是赤裸裸的、毫无道理的坐地起价,是周魧在用这种极端的方式,试图重新夺回主导权,并测试陈默的底线和忍耐力。他要看看,这个看起来硬气的北方佬,是不是真的为了那批物资不惜一切代价,还是会在这种明显的羞辱性加价面前暴跳如雷或仓皇退缩。
包间里的空气仿佛瞬间被抽空,变得更加沉重、粘滞,几乎让人窒息。老焉的脸彻底黑成了锅底,眼神里的怒火几乎要化为实质,他全身的肌肉都绷紧了,像一张拉满的弓。猴子也屏住了呼吸,手指微微颤动。就连门口那个板寸头保镖,似乎都因为老板这突如其来的、近乎无赖的加价而感到一丝诧异。
所有人的目光再次聚焦于陈默。面对这种毫无信誉可言的临时加价,是拍案而起,严词拒绝?还是忍气吞声,继续谈判?
陈默的反应,再次出乎了所有人的预料。
他脸上那副平静的表情,甚至连一丝涟漪都没有泛起。没有愤怒,没有惊愕,没有讨价还价前的那种激烈情绪。他只是静静地看了周魧两秒钟,那目光深邃得像古井,然后,非常干脆、甚至带着一种奇异的爽快,点了点头,吐出一个字:“行。”
干脆利落,没有丝毫犹豫。
这个“行”字,像一颗小石子投入了看似平静却暗流汹涌的深潭。周魧脸上那皮笑肉不笑的表情,猛地凝固了。他预想了陈默的多种反应,愤怒抗议、试图讲理、甚至软弱妥协……但唯独没料到,对方竟然就这么……答应了?五十公斤黄金,说行就行?
这种超出预期的“顺利”,非但没有让周魧感到高兴,反而让他心里“咯噔”一下,升起一种更加怪异和不安的感觉。对方答应得太痛快了!痛快得不像是在进行一笔足以让人倾家荡产的交易,倒像是在应付一个胡搅蛮缠的孩子。
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