第42章推销遇冷与柳暗花明(第1/2页)

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变压器七十二小时老化测试圆满成功，所有数据达标，性能稳定得让王师傅和李师傅都啧啧称奇。

张强摩拳擦掌，精心准备了几台样品，带上林凡写的简单产品说明书，上面突出了节能、高效、稳定、寿命长的特点，还附上了测试数据对比图，意气风发地开始了他的推销之旅。

他首先瞄准了镇上和附近县城的几家五金交电商店。这些店规模不大，但数量多，走量快。

“老板，您好！我是红星电器厂的，这是我们新推出的节能变压器，您看看？”张强走进第一家店，满脸堆笑地递上产品说明书。

老板懒洋洋地接过说明书，随手翻了两页：“变压器？我们这有货啊，xx牌的，老牌子了，用着挺好。”

“老板，您看看我们这个，”张强赶紧拿出样品，“效率高，能省电，长期用下来能省不少电费呢！”

老板瞥了一眼样品，撇撇嘴：“省电？能省多少？价格呢？”他拿起说明书扫了一眼，“哦哟，比xx牌的贵这么多？谁买啊！老百姓买东西就看个牌子看个价格，谁管你省不省电？走走走，别耽误我做生意。”

张强还想再争取一下：“老板，您听我算笔账，虽然买着贵，但用一年省下的电费就......”

“听不懂人话是吧？”老板不耐烦地挥手，“说了不要就不要，赶紧走！”

接连跑了好几家，情况都差不多。店主们要么嫌价格高，要么对“节能”没概念，要么只认老牌子，对新出的“红星”牌根本不信任。

张强又跑去几家小工厂、小作坊，结果更糟。人家一听价格就摇头：“这么贵？够我买两个普通变压器了！省那点电费，啥时候才能回本？不行不行。”

有一家小加工厂的老板甚至直接嘲讽道：“小伙子，你这变压器是金子做的还是银子做的？卖这么贵，忽悠谁呢？”

跑了两天，张强灰头土脸地回到厂里，嗓子都说哑了，却一台都没推销出去。他一屁股坐在凳子上，满脸沮丧。

“林哥，这帮人……根本说不通！”张强灌了一大杯凉白开，语气中带着

frustration，“他们就认死理，只看眼前的价格，根本不算长远账！”

林凡正在看变压器外壳的设计图，小张和小刘设计了几个样式，他正在提修改意见。听到张强的话，他并不意外。

“正常。”林凡放下图纸，语气平静，“新产品推广就是这样，尤其是咱们这种没有品牌知名度的。老百姓和这些小老板，对新技术接受需要时间，也更看重即时成本。”

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