第327章 血赚(第1/2页)

1996年7月1日，文森市场，“暗区重工之光”公司仓库

空气中弥漫着浓重的机油、新橡胶和金属板材焊接后特有的焦糊味。巨大的钢结构仓库内部如同一个钢铁巨兽的胃囊，高耸的顶棚下，炽白的工业照明灯将每一寸空间照得亮如白昼，也清晰映照出堆积如山的各类工程机械轮廓——从涂装斑驳的二手推土机、起重机，到崭新锃亮、还贴着出厂保护膜的挖掘机、装载机，甚至还有几台型号老旧的矿山用重型卡车，如同静默的钢铁丛林，无声地展示着这家公司的“实力”。

弗雷德站在这片钢铁丛林边缘，手里拿着一张写得密密麻麻的采购清单和一份刚刚打印出来、墨迹未干的合同草案。他穿着工人党军官服，外面套了件黑色的战术背心，与周围西装革履或穿着考究工装的商人格格不入。但他那双因长期熬夜和精打细算而布满血丝的眼睛，此刻却闪烁着近乎贪婪的锐利光芒，紧紧盯着面前一字排开的、足足四十七台崭新的小松pc200液压挖掘机。

这些挖掘机体型适中，黄黑相间的涂装在灯光下鲜艳夺目，反铲臂高高扬起，驾驶室玻璃擦得一尘不染，履带上的橡胶块纹理清晰，甚至能闻到淡淡的防锈油和液压油混合的新机械味道。它们像一群等待检阅的钢铁士兵，沉默而充满力量。对于刚刚收复大片废墟、百废待兴的工人党控制区来说，这些机器不是奢侈品，而是重建的命脉——清理废墟、修复道路、挖掘工事、平整农田、甚至协助采矿……它们的价值，难以用简单的金钱衡量。

站在弗雷德对面的，是一个穿着合身西装、打着领带、但袖子随意挽到小臂、手上还沾着一点油污的中年男人。他大约四十多岁，头发梳理得一丝不苟，脸上带着商人职业性的热情笑容，但眼神深处却有着工科出身的务实和精明。他就是“暗区重工之光”的老板，凯尔·戴维斯。他的公司名头在文森市场很响亮，号称“工程机械：要什么有什么”，虽然不乏吹嘘成分，但其库存规模和渠道能力确实在缓冲区首屈一指。他不属于迪克·文森的直营体系，是租用市场地皮的个体商户，这意味着他有更大的自主定价权和……更灵活的“谈判空间”。

“弗雷德长官，您看，绝对是原厂原装，上个月刚从日本运过来的，连海运包装箱的木板都没完全拆干净。”凯尔·戴维斯拍了拍身边一台pc200的履带侧板，发出沉闷的金属回响，“小松的牌子，可靠性没得说，pc200这个型号更是经典，皮实耐操，维修配件也好找，别说在缓冲区，就是在特维拉本土工地，那也是主力机型。这批货我可是费了好大劲才卡下来的，本来北边（北方政府控制区）几个矿业公司都想要……”

弗雷德没接他自夸的话茬，而是蹲下身，仔细检查着履带销轴和液压管路的接口，又用手敲了敲斗齿，发出清脆的叮当声。他身后跟着两名从后勤部带来的技术士官，也拿着手电筒和简单的检测工具，开始分头抽查其他几台机器，检查发动机号、液压系统密封性、电路接口等关键部位。

“型号是没错，看起来也新。”弗雷德站起身，拍了拍手上的灰，语气平淡，“但凯尔老板，咱们打开天窗说亮话。四十七台，不是小数目。你报的原价，一台二十五万科伦币，按现在国际上科伦币对科恩币的汇率，差不多一兑八，那就是两百万科恩币一台。四十七台，九千四百万科恩币。”他顿了顿，目光直视凯尔·戴维斯，“我们刚打完仗，家底掏空了一大半，还要养活那么多张嘴，重建那么多地方。这个价，我们掏不起，也不合理。”

凯尔·戴维斯的笑容不变，但眼神闪烁了一下：“长官，这话说的……这已经是看在咱们长期合作、以及贵方是重建急需的份上，给的优惠价了。您也知道，现在科伦的禁运和封锁越来越严，重型机械这类敏感物资，能流到缓冲区来的渠道越来越少，运费、风险费、还有打通各个环节的‘润滑费’都在涨。我这价格，真没多少利润空间了。”

“渠道难，我们理解。”弗雷德从怀里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻到某一页，“但我们也有我们的渠道。不瞒你说，另一家‘北方工业联合体’那边，也给我们递过话，同型号的pc200，他们‘以旧换新’淘汰下来的二手翻新机，报价是十二万科伦币一台，而且可以用易货贸易，用我们矿区出产的部分精选矿石和木材抵扣。虽然机器旧点，但核心部件经过更换，保修一年。”

他合上笔记本，慢条斯理地说：“我们没选那个，一是因为翻新机质量参差不齐，二是因为……我们更愿意跟老朋友做生意，现金交易，干净利落。但前提是，价格要公道。”

凯尔·戴维斯的脸色微微变了变。他当然知道市场里有类似的渠道，那些翻新机来源复杂，质量确实不好保证，但价格优势是实实在在的。弗雷德抛出这个信息，既是压价，也是在暗示：别把我当冤大头，我有备选。

“二手翻新机怎么能跟全新原装机比？”凯尔·戴维斯提高了声调，但明显底气不如刚才，“使用寿命、故障率、后期维护成本……根本不是一个概念！贵方是要进行大规模重建的，机器天天高强度使用，稳定性最重要！万一关键时候趴窝，耽误的工期和损失，可不是省那点钱能弥补的！”

“所以我们来找你买全新的。”弗雷德顺着他的话往下说，“但价格，必须重新谈。九千四百万科恩币，绝对不行。我们心理价位……”他伸出五根手指，“不能超过五千万科恩币。平均一台，大概一百零六万左右。这是基于当前缓冲区重型机械实际成交价、我们的支付能力，以及这批机器对你而言可能的积压成本和风险综合评估的。”

“五千万？！”凯尔·戴维斯差点跳起来，“长官，您这砍价也太狠了！直接腰斩都不止！我这批货光成本就……”

接下来的两个小时，成了意志、耐心和谈判技巧的残酷拉锯战。

弗雷德摆事实讲道理：工人党控制区刚刚扩大，重建需求虽然巨大，但支付能力有限，且存在以工代赈、发动民众手工劳动等替代方案，并非完全依赖机械；市场内并非只有你一家卖工程机械，其他几家个体户虽然规模小点，但价格更灵活；甚至隐晦提及，如果价格合适，未来工人党控制区的官方采购、乃至军方的一些工程需求（如修建永备工事、野战机场），可能会建立长期合作关系。

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