第74章 沉锚效应(第1/2页)

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“嗯。”赵雅之点头，“可我还是不想回去。”

孔天成端起酒杯啜了一口，思绪回到了赵雅之的婚姻过往。她丈夫比她大十岁，婚后两年生下长子黄光宏，1980年又诞下次子黄光宜。几年后两人离婚，为了孩子的抚养权还对簿公堂，最终两个儿子都判给了赵雅之。

片刻沉默后，孔天成忽然笑了：“我这儿有个不太靠谱的点子，你要不要听听？”

“不太靠谱的点子？”赵雅之顿时来了兴致，“什么主意？”

孔天成笑了笑：“心理学里有个现象，叫‘沉锚效应’。”

赵雅之露出一丝好奇：“那是什么意思？”

孔天成慢条斯理地解释道：“所谓锚定，就是人们在做判断时，总会受到最初信息的影响。我们对事物的评价，并没有绝对标准，一切都是相对的，关键在于你设定的参照点。这个参照点就像船锚一样，一旦落下，整个判断体系也就跟着固定下来了。”

赵雅之听得有些茫然。

“举个例子，你丈夫对你的期待是什么？无非是安分守己待在家里，相夫教子，这就是他的‘锚点’。你现在要做的，是把这个锚点再往下压一压。你们现在只是分房睡，这还不够。不如干脆一点——直接不回家过夜！”

一旁的苏蓉蓉立刻翻了个白眼，这主意听起来真是够馊的。

可奇怪的是，孔天成说得头头是道，竟让人一时反驳不了。只听他继续分析：“这样一来，他对你的要求反而可能会降低。从‘必须在家操持家务’，退一步变成‘只要晚上能回来就行’。”

“这样……真的有用吗？”赵雅之迟疑地看着他。

“我说了，不妨试试。”孔天成笑了笑，悠悠道：“依我看，你们的关系已经走到这个地步了，你也几乎没有太多选择空间。与其拖着耗着，不如主动出击，用这种方式吓他一下。也许他反倒会退让，你们之间的僵局反而有机会缓和。”

赵雅之低头思索片刻，终于低声说道：“那……我——试试看？”

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